新基药目录：药企的盛宴，药店的考验？

【2013-04-03】【作者：黄丽丘 刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：95022】【大 中 小】【打印】

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　　考验企业营销能力中国药店：www.ydzz.com

　　从表1可以看出，白云山中一药业的消渴丸2009年入选基药目录，2008~2012年，消渴丸在OTC市场的销售一直呈持续增长的态势。据南方医药经济研究所的数据统计，2012年国内糖尿病用药市场估算大约为105亿元的规模，而消渴丸所占比例约为6.2%。中国药店：www.ydzz.com

　　进入新版基药目录，对于医药生产企业来说是有利的，但也同时会考验企业的产能规模、营销策略、分销渠道等。对此，广州白云山中一药业有限公司董事长、总经理张春波在接受《21世纪药店》报记者采访时表示，消渴丸在入选基药后为确保销量及利润的稳定，一共采取了三大措施：首先是区分了供应规格。继续按原30克/瓶的常销规格在OTC市场销售，保持销售的稳定；在医院市场则以52.5克/瓶的规格作为相对区分。其次，提升增值服务。继续加大与品牌连锁药店的增值服务共建，设立“白云山中一健康之家”，提供免费检测、专业咨询、健康教育等服务，并开展形式灵活多样的患者增值服务，例如推出消渴丸疗程装，让患者在购买疗程装的同时，可免费享受血糖检测、专家挂号诊疗等一揽子服务。这样可以吸引客流，提升人气，保持销量稳定。第三，加强终端宣传与教育。开展一系列患者教育及培训活动、会员联谊活动等。通过促进量的提升，以销量增加来弥补利润下降的影响。“广州白云山中一药业的消渴丸循证医学研究成果，今年2月已在国际学术期刊《PLOS ONE》上发布，证实了消渴丸治疗糖尿病不仅降糖疗效确切，而且能有效防治并发症，尤其在控制低血糖方面与格列本脲相比更为安全。中西合璧的消渴丸作为口服降糖药物民族第一品牌，其疗效已得到循证医学认证，以后必将备受瞩目。”张春波如是表示。中国药店：www.ydzz.com

　　此前有专家在分析新版基药目录时认为，新版基药目录公布后，接下来各地将要出台政策规定各级各类医疗卫生机构基本药物的使用比例，这对基药用量的拉升将会产生非常显著的作用，甚至目前医药市场的格局也将面临重新洗牌。许多医药企业将进入基药目录看作重要的营销门槛。中国药店：www.ydzz.com

　　对此，张春波告诉记者，此次新增的5个独家品种将为广药的“大南药”战略提供动力，有助于集团今年实现500亿元销售目标。例如作为中药独家品种的白云山口炎清颗粒，本次新入选为新版基药目录的咽喉、口腔类药物，广药注意到，口炎清颗粒进入基药后，同样面临价格下降的风险，在药店也面临消费者分流的影响。因此，消渴丸入选基药目录后的相应营销策略，如区分供应规格、提升增值服务以及加强终端宣传和教育等，口炎清颗粒等新入选的品种也可以借鉴。中国药店：www.ydzz.com

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