云南白药“大健康”接棒产品乏力
【2013-04-02】【作者：钟可芬 邢莉莉】【来源：第一财经日报】【阅读量：92489】【大 中 小】【打印】
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养元青迎来三年考中国药店：www.ydzz.com
在快消品行业，新产品是制造商增长和盈利的主要来源，不幸的是，不少新品会在上市后短短3年内从货架上消失。中国药店：www.ydzz.com
在云南白药牙膏业务取得成功后，市场对养元青寄予厚望，希望其成为该公司下一个重磅日化品种。不过，上市两年多以来，养元青迟迟没有在广告等方面加大市场推广。据多家券商估计，该系列产品2012年的销售规模仅在6000万元左右，近三年来几乎没有进展。中国药店：www.ydzz.com
2013年，养元青进入销售第三年，如无突破，云南白药的大健康板块或将被此拖累。中国药店：www.ydzz.com
“在日化领域，洗发水是竞争最激烈的市场。”吴志刚告诉本报，国内洗发水市场目前已经有400亿元的规模，最大的细分市场就是去屑这一块（约占40%），而这块已被宝洁、联合利华、欧莱雅等巨头盘踞，光是宝洁旗下的海飞丝、沙宣、飘柔、潘婷等品牌就占了一半以上的市场份额。“消费者的喜好很明显，更换品牌的速度也非常快，他们喜好尝试新品，若功效不明显很快就会换掉。”吴志刚说。中国药店：www.ydzz.com
通过营销手段，让消费者了解产品，在货架上发现产品，跟开发产品同样重要。但显而易见的是，养元青现有的营销手段还远不能满足传播需求。这一点，无论从记者在商超渠道的踩点调研，还是从券商的终端调研报告中都能印证：消费者不熟悉、终端商超覆盖率低是最大的两个问题。中国药店：www.ydzz.com
一周以来，记者走访广州5家连锁超市和万宁、屈臣氏两家个人护理连锁店，发现仅有百佳、好又多和华润万家能看得到养元青，部分商超销售人员甚至不知道云南白药有洗发水产品。中国药店：www.ydzz.com
华创证券今年1月底在调研了北上广30多家大型连锁商超后发现，云南白药牙膏保持在商超牙膏销售额的第四位，市场占有率已经达到10%，但洗发水养元青还处在商超推广期，在大城市的商超铺货率只有三分之二左右，平均单店销售额不足竞争对手霸王的10%，养元青的放量还需要等待。中国药店：www.ydzz.com
霸王集团公关总监汪亮向本报坦言，霸王洗发水业务的毛利率整体只有30%多，在外资品牌环伺的洗发水市场，本土企业欲开拓一个细分品类并跻身前列，确实非常困难。中国药店：www.ydzz.com
霸王是国内最大的中药护理洗发水品牌，从该公司2012年报表来看，2012年收入为5.56亿元，同比下降37.5%.实际上，受“二恶烷”致癌事件影响后，霸王已经连续亏损3年，且亏损额逐年扩大，销售一直没有恢复。中国药店：www.ydzz.com
在此情形下，养元青确实被云南白药内部和市场寄予厚望。不过，挑战也是巨大的。中国药店：www.ydzz.com
“养元青最大的限制就是产品功能上缺乏与白药品牌基因的契合，而且洗发水市场竞争惨烈，养元青的营销偏保守，并没有在营销资源上有足够的匹配。”吴志刚告诉本报。中国药店：www.ydzz.com
本报获悉，目前养元青仍主要靠牙膏组的队伍在做，而且也缺乏广告等营销投入。2012年，云南白药的广告费用为4.4亿元，同比减少7000万元。费用的节省贡献了利润，但也让养元青业务几无起色。中国药店：www.ydzz.com
截至发稿，云南白药方面未回复本报发出的相关采访问题，该公司董秘吴伟仅表示，2013年公司在洗发水等大健康新品业务上将会有较多动作。中国药店：www.ydzz.com
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