药店也爱处方药
【2013-03-28】【来源：医药经济报】【阅读量：98711】【大 中 小】【打印】
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服务厂家中国药店：www.ydzz.com
主持人：强调处方药在药店的营销有三大好处，一是好的处方药有可观的毛利，二是能带来稳定的客源，三是能促进药店强化专业销售，走出价格战的泥潭，那么，药店如何拓展处方药销售？中国药店：www.ydzz.com
王庆刚：任何一家药厂与终端合作，底价都不是唯一衡量的标准，能否稳定销售才是比较重要的参考因素。现在零售药店之间的价格战很厉害，由于不好管理，厂家都不愿意把好的处方药产品放到药店渠道。中国药店：www.ydzz.com
药店采购应该多根据自己门店商圈的特点，主动寻找合适的产品，遇见好的企业、好的品种，要放下身段主动寻求合作。比如某药店每次患者购药结束，他们当天会在工作平台上给厂家的业务代表发送短信：“××患者购买××药，××盒，合计××元。”如此一来，厂家在不损害原有利益的基础上，拓宽了新的销售渠道，还掌握了产品流向，在今后的工作中岂能不支持该连锁药店？中国药店：www.ydzz.com
王宏：很多厂家没有做药店渠道，不代表药店渠道没有吸引力，而是在等待时机。相反，并不是每家药店都应该加大处方药销售，门店应该根据所处商圈的特点，定位自己的发展方向，有的药店适合以OTC、保健品或药妆为主要产品的大健康产品专卖店，有的则更适合做药学专业化营销。此外，做零售的朋友应该转变思路，我们服务的对象不仅是消费者，还有厂家，服务好厂家才能得到更好的产品、扣率、促销等。中国药店：www.ydzz.com
汪自胜：由于对药店渠道销售能力的不信任，很多好的处方药厂家都不愿意将产品放到药店渠道，因为这么做面临着很大风险：第一，跑方影响医院和代理商的关系；第二，即使处方药毛利高，药店负责人也很难让一线员工得到更多；第三，很多处方药要对症治疗，药店专业化程度不高，很难在终端动销起来，这样的话，处方药转到药店渠道反而会死掉。中国药店：www.ydzz.com
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