肖伟：要让国外知道中药是药
【2013-03-14】【来源：时代周报】【阅读量：94769】【大 中 小】【打印】
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让中药为主流国家认可中国药店：www.ydzz.com
记者：你如何看待近年来中药质量受到质疑这一问题？中国药店：www.ydzz.com
肖伟：无论是中药还是化学药都有遇到质量的问题，为什么对中药就这么苛刻呢？中国药店：www.ydzz.com
记者：在今年的政协会议上，不少委员提出关于尽快出台我国《中医药法》的提案。国家中医药管理局副局长于文明每年都要递交同一个提案，那就是关于中医药立法。提了十几年，但一直没有落实，你觉得问题出在哪里？中国药店：www.ydzz.com
肖伟：《中医药法》归根到底还是要落实的，至少中医药行业不会再受欺负了。中药的发展和进步经过了5000多年，但西医几百年的发展进步还是很快的。中国药店：www.ydzz.com
记者：现在跨国集团已经开始渗透至中药产业了，康缘药业在国际化方面有什么想法？中国药店：www.ydzz.com
肖伟：康缘的“桂枝茯苓胶囊”已经进入了美国FDA（食品和药物管理局）的二期临床试验。国际化不能光是搞概念，不代表说大话。你的中药能否有一两个品种得到主流国家主流社会的认可，比如欧盟、日本的认可。中药国际化，至少让大家知道中药是药，原来人家认为中药不是药。中国药店：www.ydzz.com
未来核心在于研发独家产品中国药店：www.ydzz.com
记者：作为一家以创新研发为主的医药公司，康缘药业从2011年下半年起开启了新一轮营销调整和改革。当时为什么作这样的调整？现在公司营销改革成效如何？中国药店：www.ydzz.com
肖伟：康缘从去年下半年开始了改革，改革以后更加符合康缘的属性。康源是以创新中药为主题，过去的营销模式不太符合,所以康缘前几年在渠道市场这块，用了普药和仿制药的属性来做营销，它必然是会有后患的，所以在那段时间，积累了一些品种。去年调整了营销战略，这项战略会坚定不移地维持下去。中国药店：www.ydzz.com
“经营为纲、中端为王、消化为本”这样的战略，就是从渠道的营销模式走向终端的模式，渠道只是为终端模式提供管道，控制营销的根本在终端模式。中国药店：www.ydzz.com
调整以后，销售有很大提升。按这样的模式走3年左右，康缘应该是一个非常优秀、质地良好的公司。营销市场模式的转型本身就是对康缘产品属性的更好结合。中国药店：www.ydzz.com
记者：未来效益增长的核心驱动因素是什么？中国药店：www.ydzz.com
肖伟：创新品种，还是独家品种的研发。公司现在销售的品种大部分都是独家性的。现在新拿到的品种风险在于，新药的市场转化比较慢，我国一个创新药上市后至少需要2年才能进入地方医保目录，如果要进入医保甲类目录，则至少需要5年时间，严重影响企业对研发成本的回收。中国药店：www.ydzz.com
记者：现在新药的市场转化有什么困难？中国药店：www.ydzz.com
肖伟：困难很多。比如企业利润低，创新药研发出来后，市场一时很难有收效。而且新药进入市场的整个流程环节都有问题；比如评审的机制问题等。但有一点，新药的审批质量和国际接轨了。中国药店：www.ydzz.com
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