工商合作敌与友
【2013-02-01】【作者：马鑫良】【来源：医药经济报】【阅读量：99302】【大 中 小】【打印】
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对手与自己，谁是敌人？中国药店：www.ydzz.com
总有商业企业把竞争者当成了敌人，处处为敌，通过降低产品价格或者其他手段打击竞争者，到头来两败俱伤，得不偿失，又如何做大做强自己？中国药店：www.ydzz.com
B商业公司的网络仍旧聚焦在多家县区医院，多年来有自己的人脉，做县区医院轻车熟路，然而自去年开始县区医院取消药品加成后，部分医院以“产品价格高”为由将部分产品拒之门外，同时陆续购进其他厂家的产品。显然，医院以此为借口限制B商业公司送货。中国药店：www.ydzz.com
B商业公司并没有把精力放在竞争对手上，而是与药企洽谈，争取更好的营销政策，同时与医院协商相关事宜。经过近半年的努力，今年B商业公司再次成功入驻多家医院，赢得了自己的市场。中国药店：www.ydzz.com
对B商业公司而言，寻找自己的不足，运用简单的营销模式就能夺回市场。但看似“简单”，其实很难，诸多商业企业赢得市场的手段就是恶性竞争，宁可两败俱伤，也不想自寻出路。“谋略营销”信奉胜者为王败者为寇的竞争法则，先去干掉对手再说，其实最终是两败俱伤，而且最终自己一无所获。中国药店：www.ydzz.com
运用智慧从事营销才会长久。B商业公司曾经有几年时间把精力放在“跟风”上，看见别的企业做成了几个好产品，便不惜血本与厂家合作，把产品夺过来后却没有多大起色；眼见别的企业做乡镇卫生院很成功，随后跟进，还没等到有起色，“基药”来了，随后撤退。几年下来，商业公司总处于一种动荡状态。后来开始自己找差距，寻出路，逐渐走上自我发展强大之路。中国药店：www.ydzz.com
“我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不被世界改变”。每个商业企业都想做大做强，所以一路拼搏，但商业企业不要试图改变别人，只要用自己的“智慧”，改变自己就好了。学会观察市场，揣摩对手，懂得运作市场，搞好人脉都很重要，更重要的是要学会改变自己，商业企业才会走得更远。中国药店：www.ydzz.com
工商合作越来越紧密，期间的博弈也越来越微妙，亦敌亦友，但对商业公司来说，与其试图改变合作伙伴和竞争对手，不如改变自己，做强自身，学会智慧营销中国药店：www.ydzz.com
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