四川：本土为王 加盟模式根深蒂固
【2013-01-31】【来源：第一药店】【阅读量：96075】【大 中 小】【打印】
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内江：存在全加盟店模式中国药店：www.ydzz.com
作为四川的枢纽，也是交通要道，不少外来企业纷纷进驻内江开店。这些外来连锁企业给当地的药品零售市场带来了活力，同时也带来了激烈的市场竞争。内江市场目前进驻的外来连锁企业主要包括：来自省外的云南一心堂开办门店6家；四川省内最有名气的成都德仁堂目前有4家门店；来自内江临近城市泸州的圣杰连锁也开办了8家门店。据记者了解，外来连锁在内江市仍没有停止开店的步伐。中国药店：www.ydzz.com
内江的连锁绝大多数都是挂牌加盟的连锁。例如，梓橦宫连锁门店数量号称超过100家，但直营门店不到10家；内江康正药业是全加盟店模式，门店数量同样有100家左右；而四川九华药业连锁和内江正天药业、内江百信药业等均有不少加盟店。中国药店：www.ydzz.com
从竞争格局来看，内江齐力堂的市场份额明显领先于其他连锁企业，是当之无愧的直营连锁龙头，目前直营门店有38家，多年来一直坚持品牌经营，以品质保证和专业服务著称。深圳万基集团投资的好一生连锁则有13家门店；2008年成立的内江老百姓大药房（这家老百姓并不是总部在湖南长沙的老百姓大药房连锁有限公司的子公司）在当地也有6家门店。中国药店：www.ydzz.com
德仁堂进驻内江主要是出于战略布局的考虑，与当地连锁并没有太大的正面冲突。反观云南一心堂和泸州圣杰，这两家直营连锁企业进驻内江市场，一方面是企业发展需要，一方面也是窥视当地药品零售市场的竞争机遇，竞争力度和对市场造成的冲击较为明显。中国药店：www.ydzz.com
乐山：直营门店超过10家的连锁无几中国药店：www.ydzz.com
乐山市大约有零售药店1800家（含郊县），其中市区药店数量约380家，市场规模大约在2.6~3亿元之间。截至目前，乐山市并未出台开店限距政策，但2012年以来，随着四川省药监部门管理趋严，乐山市场开设新店的速度也随之放缓。中国药店：www.ydzz.com
乐山市药品零售市场与省会成都市场有一个共同点：连锁率高，但直营率低，加盟现象比较普遍。大多数企业，例如建川、长寿、万通、银春等都只有几家直营门店，直营门店数量在10家以上的寥寥可数。其中以乐山海棠药堂连锁有限公司的规模最大，拥有直营门店38家，另有加盟店280家，直营门店年销售规模在0.7亿元以上。海棠药堂在当地市场的占有率超过40%，乐山呈现出“一枝独秀”的市场竞争格局。中国药店：www.ydzz.com
记者手记中国药店：www.ydzz.com
四川省食品药品监督管理局的统计数据显示，目前四川的药店总数已经超过40000家，连锁化程度较高，但是直营率并不高。由于历史原因，四川的药品批发企业早期都曾经大量地发展下属加盟店以支撑其批发业务，而在2003~2004年间的GSP认证时，大量单体药店又挂牌加入连锁公司，导致加盟店数量剧增。中国药店：www.ydzz.com
相关统计数据显示，截至2012年年底，四川省药品零售连锁率接近80%，但是有近9成连锁门店属于加盟性质。在中国药品零售企业综合竞争力排行榜上排名第18位、四川省排名第1位的四川省德仁堂药业连锁有限公司，其直营门店超过450家，是目前四川省内直营店数量最多的药品零售连锁企业。然而即便是德仁堂，旗下仍然有超过300家的加盟门店，占其药店总数的40%，由此可见，加盟现象在四川省存在着普遍性。中国药店：www.ydzz.com
四川省内拥有最多加盟门店的是四川康贝大药房连锁有限公司，其加盟店数超过10000家，占全省药店总数的25%，但是其直营门店却非常有限。中国药店：www.ydzz.com
本次调研的样本城市（连锁所在城市），除了省会成都以外，其他样本城市的主要药品零售企业加盟门店数量都远远超过直营门店数量。中国药店：www.ydzz.com
大量加盟店的存在也导致企业管理无法及时到位。不同加盟店之间经营差异化大，服务水平参差不齐，门店管理缺乏统一性，而这也正是四川至今未能涌现出区域寡头的重要原因。业内人士表示，四川药品零售市场目前仍存在“多、小、散、乱”的现象。中国药店：www.ydzz.com
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