资本魔力，不仅仅是助推药店上市
【2013-01-29】【作者：黄丽丘 刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：100038】【大 中 小】【打印】
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专家观点中国药店：www.ydzz.com
看好第三阶段中国药店：www.ydzz.com
受访嘉宾：凯尔文德(中国)有限公司 董事长 刘毅中国药店：www.ydzz.com
在刘毅看来，资本进入药店，进而成为行业发展助推器共经历了三个阶段：中国药店：www.ydzz.com
第一阶段伴随着连锁药店的圈地运动从2002年开始。现在排名前20强的连锁药店，几乎都在那个时候成立连锁公司。深圳海王星辰、一心堂、益丰、深圳一致、上海复星等，都在全国抢建连锁公司，用资本力量迅速实现第一轮“圈地”。中国药店：www.ydzz.com
第二阶段从2008年开始。随着海王星辰在2007年末选择在美国成功上市，连锁药店业迎来了属于自己的“资本年”。江西开心人大药房、湖南老百姓大药房、益丰大药房都在当年选择与资本握手。从2009年开始，资本对连锁药店的关注也从狂热转入谨慎，这导致一些准备激情上市的连锁药店企业不得不修改了时间表，最终能真正获得风投的连锁药店屈指可数。中国药店：www.ydzz.com
第三阶段则是从《中国医药流通行业“十二五”规划》的出台至今。随着新政的发布，药品零售业的整合高峰也将来临，资本的热情再次被点燃。“我更看好随着‘十二五’规划出台到来的第三轮资本潮。通过PE合作和IPO上市进行融资，进而加速自身发展或者并购竞争对手，这应该成为零售药店的未来突破方向之一。”在采访中刘毅告诉记者，国际上医药行业零售毛利通常在25%～28%之间,而我国药店现在都在30%以上，做多元化的药店普遍都会达到40%以上。现在正在悄然启动上市程序的连锁企业有7、8家，因此他预测未来2～3年内，我国药店圈会出现10家上市零售企业。中国药店：www.ydzz.com
案例篇中国药店：www.ydzz.com
海王星辰资本之路，奔跑后的冷静回归中国药店：www.ydzz.com
从引入高盛资本继而赴美上市的成功，到高盈利要求下的疯狂开店，再到品牌回归策略带来的业绩回归，海王星辰经历了从狂喜、失据到压力下沉稳发展的成长之路中国药店：www.ydzz.com
中国海王星辰连锁药店有限公司是我国第一家获得境外直接投资的医药零售企业，2004年海王星辰获得高盛4000万美元注资。对于海王星辰引入资本的上市之路，康顾多医药连锁、雅柏（北京）投资顾问有限公司总经理张国芳评价说，“海王星辰引入高盛继而上市的过程非常成功”。中国药店：www.ydzz.com
1995年海王星辰医药有限公司成立，从1996年海王星辰开出第一家社区零售药店开始，到2004年近十年的发展，海王星辰门店数为713家，营业额为10.2亿元。2004年引入高盛资本后，海王星辰的门店数快速扩张，营业额也飞速提升。据公开数据显示，2007年，海王星辰总门店数发展到2000多家，销售额达23亿元。2007年，高盛将海王星辰成功推介到美国主要资本市场纳斯达克上市。中国药店：www.ydzz.com
高盈利要求下的疯狂扩张中国药店：www.ydzz.com
海王星辰在资本之手的助推下，成功赴美上市，引发业界对资本力量的无限遐想。不过资本进入企业后，追求高盈利成为企业发展的核心点。张国芳表示，“此时，企业能否在高盈利要求下，寻找到快速且合理的盈利模式是对企业的最大考验”。中国药店：www.ydzz.com
海王星辰在高盈利指标要求下，于2007年以OEM产品战略全面取代行业传统的联合采购，并向多元化方向发展。据2008年海王星辰的业绩报告显示，海王星辰的自有品牌占收入的24.4%，对毛利贡献37%。在多元化发展方面，海王星辰2008年年报显示，店内OTC销售占了收入的36%，营养补充剂、个人护理品和饮料等便利商品销售分别占营业收入的20%、19%和21%，海王星辰的多元化产品占据60%的比例。中国药店：www.ydzz.com
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