杨全柱：成立药店联盟是想让药更便宜
【2012-12-21】【作者：兰玲】【来源：山西晚报】【阅读量：105474】【大 中 小】【打印】
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规模小，品牌小，走到全国的大市场就不被重视。在成立联盟之前，我每参加一次国内的药品采购会，心理上就受一次沉重的打击。规模大、品牌大的药店老板，就是药品生产企业的座上宾，住的标间最大，吃饭安排的也是主桌；而规模小、品牌小的药店老板，不受药品生产企业的重视，住在犄角旮旯里，吃饭也被安排在角落的饭桌上。中国药店：www.ydzz.com
这些委屈吧，咱忍忍也就过了，可在谈判桌上受的气，却让人忍无可忍。大药店的销量大，药厂倚重人家，新药、特药、最好的药，总是先给人家供货，而且价格也很优惠。小药房的待遇，有点像丫鬟，只能吃苦受罪，没有享福的份儿！中国药店：www.ydzz.com
所以我越来越觉得，中小药店，或者说成长性药店，要想在市场大潮中不被击垮，必须联合起来，抱团取暖。中国药店：www.ydzz.com
联合之路中国药店：www.ydzz.com
后来，我开始有意识地多参加国内药品流通领域的行业会议。2011年，在一次会议上，我认识了中国医药物资协会的一位负责人。他问我，中国药品零售行业的大势是什么？还没等我回答，他便给出了答案：“联合！”中国药店：www.ydzz.com
2009年起，中国医药物资协会就一直在推动着国内中小药店走联合之路，推动联合的方式是在各省成立药店联盟。当我听说药店联盟这回事儿的时候，全国已经有了14家省级药店联盟，覆盖全国18个省，共有成员单位549家，门店总量17705家，2011年销售总额282.35亿元人民币，约占全国药品零售市场20%的份额，是中国药品零售业规模最大的经济联盟体。中国药店：www.ydzz.com
2011年，14家省级药店联盟进行了61次联合采购，联合采购的商品市值12.25亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到10%，最低的为1.4%，总体平均降低商品价格为4.1%。中国药店：www.ydzz.com
这位负责人的一席话，仿佛在一个四面墙壁的房间里打开了一扇窗，让我茅塞顿开。我当时便立下意愿，要牵头成立国内第15个省级药店联盟。中国药店：www.ydzz.com
那次会议归来，我便着手准备成立山西药店联盟的事宜。2011年11月4日，我们在山东济南召开第一次筹备会，当年12月21日—22日，我们又召开了第二次筹备会，基本建立健全了山西药店联盟的组织架构，并决定在2012年的3、4月份，召开启动大会。中国药店：www.ydzz.com
天遂人愿。今年4月14日，联盟成立大会如期召开。联盟由山西仁和大药房连锁有限公司、山西竹林大药房连锁有限公司、山西正文连锁有限公司等16家连锁药店共同发起。拥有会员30多家，联盟门店总数共计800余家，年销售额达17个亿。中国药店：www.ydzz.com
承诺的兑现中国药店：www.ydzz.com
联盟成立的那一天，我站在主席台上，面对监管部门的负责人、药品厂家的销售代表、药店的同行们以及媒体和消费者，郑重发出承诺：“联盟的成立，可以使药价下降5%—10%，从而将更大更多的实惠送给老百姓，真正让利于民。”中国药店：www.ydzz.com
之所以做出这样的承诺，我是有事实依据的。现在，药价太高一直为各界诟病，除了其他原因之外，药品流通环节过多是推高药价的重要原因。按通常的药品零售流通方式，一粒药至少要经历“厂家—总代理—区域分销—连锁药店”4个环节，才能最终到达消费者的手中，每经过一个环节，药品就会加一次价。而通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节将被压缩为“厂家—连锁药店”2个环节，直接到达消费者手中，5%—10%的降幅就是这样核算出来的。中国药店：www.ydzz.com
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