批零一体化的模式之思
【2012-11-16】【来源：医药观察家】【阅读量：105897】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
垂直一体化——连锁药店与代理商中国药店：www.ydzz.com
代表：益丰大药房与益丰医药，特格尔芝林与特格尔，中医世家与联合众生中国药店：www.ydzz.com
除了大型药品流通企业，在我国，还有一批专供连锁的小型批发企业（药店代理商）的存在，这类企业与连锁药店一体化模式的诞生，一方面源于与连锁药店相伴而生的“自营品种”模式，另一方面则是过了跑马圈地阶段的药品零售行业寻找新的利润增长点的需求所致。因此，这类小型批发企业不乏由连锁药店延伸组建而成的。中国药店：www.ydzz.com
一般而言，这类批发企业的目标客户直指零售药店，不经营普药，而是手握一批“全国总代”与“省级代理”品种，并且涉足贴牌甚至延伸至生产环节，同时，其采购人员寻找产品的要点与零售板块采购部重合度很高，因此，还会经营传统批发不涉足的品类，例如燕喜堂旗下的批发公司天福医药就拥有一些保健品和计生用品的区域代理权。中国药店：www.ydzz.com
也正因为这类批发企业与药店之间保持着紧密联系，其合作也有着鲜明的“垂直一体化”特征。对内，以增强零售的竞争力为主要目的，如益丰旗下的批发公司益丰医药的定位即是“注重连锁商品的规划，为连锁提供更适销对路的商品，差异化明显，价格更具竞争力，是专业为连锁提供‘主毛利商品’的公司”；对外，则通过与非竞争区域内的药店合作以提高网络利用率，增加采购数量，从而获得更好的政策，也使产品的选择更为灵活。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，此类型的批发企业还可以为零售企业带来情报优势，以其身份可以很容易获得全国各地的商品信息：各地连锁在采购环节、门店管理环节的经验搜集和反馈以及某地小连锁或单体店的转让消息。而在此基础上，一些企业还把批发的功能上升到了战略层面上，如与其他连锁开展类似于“产品结盟”的合作，并在供应产品的基础上，以管理输出获得更紧密的合作。中国药店：www.ydzz.com
当然，这一模式也存在一定的弊端，因为供货客户很有可能是零售板块未来的对手，基于此，很多连锁会持防御心态将“兼有零售”的批发拒之门外，从而阻碍其进一步发展。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
