冲出新开门店商品管理的困局（中）
【2012-10-10】【作者：刘玉平】【来源：第一药店】【阅读量：106583】【大 中 小】【打印】
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5.商品的相关性：许多商品的销售都是相关的。比如，高血压用药可带动深海鱼油、磷脂等保健品的销售。根据商品消费连带性的特点，在确定了基本的主力商品类别之后，还要考虑其他辅助商品和连带商品的范围，这就需要充分了解并分析商品的相关性。中国药店：www.ydzz.com
6.市场的季节性：药店的一些商品会呈现明显的季节性或周期性变化，如夏季的风油精、十滴水，冬季的膏方。春夏秋冬四季每季都有各自的特色，都会有一些唱主角的商品，而一些节假日商品的消费也有很强的周期性。所以，门店的经营范围也应根据这些变化适当调整。中国药店：www.ydzz.com
两步走定商品目录中国药店：www.ydzz.com
当门店经营者确定了商品经营范围后，就要制定商品目录。商品目录是门店经营范围的具体化，也是门店进货的依据，是门店管理的一项重要内容。中国药店：www.ydzz.com
门店的商品目录包括全部商品目录和必备商品目录两种。全部商品目标录是门店制订的应该经营的全部商品种类的目录；必备商品目录是门店制订的经常必备的最低限度商品品种目录，只包括主要品种。中国药店：www.ydzz.com
1.先定必备目录：必备目录需按照商品的大类、中类、小类依次排列，并且每一类商品都必须明确标出品种的具体特征。由于商品的特征及消费者选择商品的要求不同，因而确定商品品名和特征的标准也不相同。一般情况下，商品特征的多寡决定着品名划分的粗细程度。特征简单的商品，如中药饮片、保健品在做目录时可以粗一些；而化学药制剂，由于特征比较多，品名则要视产品具体情况适当细分。目前许多门店采用电脑进行商品管理，商品品名都根据最细小的标准来划分，直至无法划分的程度，以便准确区分每一例具体商品。中国药店：www.ydzz.com
2.后定全部商品目录：必备商品目录确定之后，可以根据目标顾客的特征、购买需求、季节性变化等临时加以补充与完善，这样便构成了门店的全部商品目录。中国药店：www.ydzz.com
门店商品目录制订后，不能固定不变，应随着环境的变化，定期进行调整，以适应消费者的需要。一般来说，季节性商品需分季调整，非季节性商品按年度调整，做到有增有减。而且需要注意的是，在调整中会存在新旧商品交替的阶段，在新产品供应尚未稳定之前，不可立即停止老商品的销售，以免影响消费者的选择。中国药店：www.ydzz.com
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