工商合作 打通终端快消渠道
【2012-11-07】【来源：21世纪药店】【阅读量：107109】【大 中 小】【打印】
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〈〈〈药企声音中国药店：www.ydzz.com
与药店进行三方面的合作中国药店：www.ydzz.com
本报：作为上游生产企业，如何看待商超渠道和药店渠道？中国药店：www.ydzz.com
汤刚兵：马应龙药妆上市初期的主要渠道是药店，一是因为公司对药店渠道比较熟悉，有良好的工商合作基础；二是药妆在药店销售，有利于体现药妆与普通化妆品的差异化。马应龙在八宝眼霜的推广过程中，与北京金象大药房、湖南千金大药房等连锁的战略合作都很好，双方实现了互惠互利的目标。中国药店：www.ydzz.com
但是近年来，全国大多数省份都出台了政策，禁止医保药店摆放与销售日常消费品，使得医药企业的快消品要快速上量，必须进入到传统的快速消费品销售渠道，马应龙为此成立了湖北马应龙八宝生物科技有限公司，推出“瞳话”品牌，并且引进了熟悉商超渠道的销售团队，从长远发展的战略角度上解决渠道问题。中国药店：www.ydzz.com
药店渠道作为制药企业最熟悉的渠道，无论未来的政策环境如何，我们都希望工商企业能够联手，打造利益共同体，合理规避政策壁垒，共同做大做强。中国药店：www.ydzz.com
本报：马应龙药妆进入药店渠道，作为上游企业，对药店有何要求？中国药店：www.ydzz.com
汤刚兵：在目前的政策环境下，制药企业与药品零售企业需上下游配合，进行三个层面的合作：一是共同应对禁售政策下的双方生存发展问题；二是共同呼吁管理层规范药店对快销品的管理，将药妆、保健品等大健康产品与普通食品、洗护用品区别对待，避免一刀切的政策；三是双方共同从长远出发，提高健康服务能力，打造让消费者放心的品牌和口碑。中国药店：www.ydzz.com
〈〈〈专家观点中国药店：www.ydzz.com
进行业态创新和品牌建立中国药店：www.ydzz.com
王广才：在进行多元化产品创新之前，药店所做的与品类延伸相关的业态创新较少，如今进入多元化转型期，零售企业本身对多元化的理解和认知有误，这是导致药店销售多元化不见起色的主要原因。到现在，快消品的竞争不仅是药店企业品牌和价格的竞争，也不是简单导入产品的竞争。创新业态和建立品牌，才是实现药店多元化的关键。中国药店：www.ydzz.com
要成功转型多元化，上游企业与下游零售终端需共同对目标消费人群、消费者核心价值需求进行调研，生产出符合药店特点的产品，同时对这一新兴业态进行业态模式创新。在此基础上，从商品品类、服务、门店形象、店面面积、与消费者的沟通技巧等方面进行规划。中国药店：www.ydzz.com
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