供应链营销为零售注“强心针”
【2012-10-23】【作者：王运启】【来源：医药经济报】【阅读量：108398】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
体系营销，维护利益安全和效率中国药店：www.ydzz.com
由于我国药品同质化较为严重，在供应链的体系营销中常分为4个层次：原料生产企业、制剂生产企业、流通企业、终端客户，由于成员单位隶属于不同的企业，所处环境不一致，动态的调整是必须的过程。而在供应链体系中，药品销售通路作为核心要素之一，历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，必须把握药品销售通路的三大核心要素，只有经过长期磨合，才可以形成有效率的供应链体系。中国药店：www.ydzz.com
一是体系安全性，即药品流通渠道安全的稳定性，确保药品经过各个供应环节安全到达患者手中，不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。二是利益均衡性，在药品供应链中，主要的利益相关者有4个，即工业、分销商、零售终端和市场推广承包商，要建立有效的药品销售通路，必须解决上述四大利益相关者的利益分配问题。医药工业需将适当而足够的利润空间让渡给其他三方，并进行合理的分配，以达到各方利益诉求的均衡。三是效率稳定性，即药品销售通路的配送效率，要求快速地将药品从制造方输送至销售终端并到达患者手中，形成销售回款。中国药店：www.ydzz.com
医药供应链体系中销售通路三大核心要素相辅相成。只有解决利益分配问题，让各方都能获得合适的利润，方能让各通路成员自觉维护药品的通路安全，提高通路效率，也只有具备合理的盈利能力，才能让各通路成员有财力维护药品的质量安全，并保证供应链的畅通。中国药店：www.ydzz.com
药店联盟，整合价值优化动力中国药店：www.ydzz.com
在我国1万多家商业公司中，药店联盟已然成为推动商业渠道整合的新生力量，由药店联盟派生出的许多新商业公司，已令传统商业公司坐立不安。中国药店：www.ydzz.com
国内大多数生产厂家没有足够好的终端队伍，以实现与零售终端的对接、价格维护、店员店长教育等方面工作，要和零售药店一一商洽对厂家来说，显然难度过大。与此同时，终端药店也希望获得与供应商议价、索取资源的更好渠道。因此，药店联盟的出现，为上下游的有效对接搭建了一个平台，降低了沟通成本。在带动联盟内所有成员的销售的同时，利用联盟的平台，使成员充分与厂家对接，还能盘活一些有困难的门店，将资源放大，最终使连锁药店整体实力得到提升。中国药店：www.ydzz.com
目前供应链整合的主体是医药流通企业，做好渠道的归拢、价格的维护，能够保证上游成员的网络覆盖要求；生产企业的定位主要是保证产品的供应和质量，能够在学术宣传上起到拉动市场的作用；下游的终端客户则需要维护上游供应链成员的权益，以此赢得上游成员的产品、配送、量价的配套服务。中国药店：www.ydzz.com
联盟的价值不仅在于借助联盟的覆盖范围进行有效的管理服务输出，更在于资源共享。医药联盟发展到今天，各种力量介入，整合上下游资源，走多元化联盟之路，已经成为主流，未来联盟将更多地被资本所主导，资本会增加话语权。同样在供应链的整合中，需要认真地对维系供应链和谐的内在要素进行分析，建立供应链成员共赢和多赢的良好局面。中国药店：www.ydzz.com
未来流通行业的竞争不再仅是产品和企业管理的竞争，而是供应链体系的竞争，供应链向上下游延伸意味着供应链成员的合作大于竞争，成员之间需要建立信息交流与共享机制中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
