中国参企的机会中国药店：www.ydzz.com
从药企来看,目前上市公司中人参业务占比较大的主要有紫鑫药业(002118.SZ)、吉林敖东(000623.SZ)、益盛药业(002566.SZ)和康美药业(600518.SH)。康美药业OTC事业部总经理李从选告诉本报,将来人参产业并不会容纳多少大企业,而药企掘参的核心优势是已控制或垄断人参种植基地。早在2008年,康美药业就通过收购全国最大的人参加工企业吉林新开河切入人参阵营。中国药店：www.ydzz.com
公开资料显示,紫鑫药业人参项目现已累计投入近20亿元。从紫鑫药业2012年上半年业绩来看,公司营业收入2.53亿元,较上年同期下降31.52%.其中,人参业务营收1.11亿元,已占公司营业额比例达49.7%.中国药店：www.ydzz.com
而康美药业则正在从原料到终端打造国参“新开河”品牌,被收购的新开河公司主要业务为人参种植、加工、销售。“新开河人参”是中国唯一人参驰名商标,拥有原产地标识。2011年,新开河人参产品销售收入已达到2亿元,但在当年康美药业60亿元的销售收入中占比仅3.3%.中国药店：www.ydzz.com
对于人参产业的出路,李从选开出了这样的“药方”:首先是要控制好原料来源,做好人参标准种植基地的建设,保证人参来源的正宗和品质优良;其次,政府应扶持国参产业,相关部门组织企业一起,制定各种人参产品的种植和生产标准,进行相关认证;第三是药企抓住政策机会,做好人参产品的深开发,把人参产业充分市场化和打造大品牌。中国药店：www.ydzz.com
“我们的目标是做大做强国参产业,同时把新开河人参做成中国最好最大的人参品牌。”李从选称。中国药店：www.ydzz.com
还有专家表示,国内人参产业不仅要学“韩国模式”,也要学习东阿阿胶(000423.SZ)。人参和阿胶同为滋补保健类药材,但与阿胶的充分市场化、高集中度和深加工相比,人参目前还差太远。中国药店：www.ydzz.com
华南一家大型药企市场部负责人指出,从东阿阿胶的成功经验来看,渠道建设是一个很关键的因素,无论是自建零售店还是药店、零售业、现代渠道,东阿阿胶的营销网络遍布全国,这种营销体系的建设使得阿胶的运作更类似于快消品而非保健食品。中国药店：www.ydzz.com
而人参经营还局限在药品经营的思维,销售渠道比较单一,以药店和药材市场销售为主,虽有少量商超渠道也是难成气候。这种运作模式导致人参产品只能在某些区域形成一定的知名度而难以成为全国性品牌,更谈不上在国际市场上打开局面。中国药店：www.ydzz.com
康美药业的新开河红参,从2008年开始投资,到2011年只有2亿元左右的销售额,就是受制于营销渠道单一难以做大的最好案例。李从选也告诉记者,目前康美新开河人参的主渠道就是连锁药店。中国药店：www.ydzz.com
另外,阿胶充分市场化的主因之一是,同样作为滋补类保健食材,阿胶的购买者是家庭消费自用为主、公务和商务送礼占比较少,类似于大众消费品。但人参的稀缺性决定了其不可能成为大众消费品,目前的消费仍以公务和商务送礼为主。中国药店：www.ydzz.com
“这种状况从另外一种角度考虑,就是人参还有很大的市场空间。”上述华南药企市场部负责人指出,在人参品类深度开发和消费者教育等方面下更多的功夫,就能慢慢扭转这种消费结构。中国药店：www.ydzz.com
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