上市后如何保证业绩持续增长
【2012-10-08】【来源：21世纪药店】【阅读量：108455】【大 中 小】【打印】
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2 上市后必须走出去中国药店：www.ydzz.com
主持人：对区域深耕型的企业来说，未来的发展是否该跨出去？中国药店：www.ydzz.com
张轩：跨区发展是必须的，在整个行业没有更好的盈利模式下，连锁药店只能通过“融资——扩张”这一单一模式进行发展。资本市场没有想象空间，外界也能精确测算出连锁药店的盈利能力，这种模式适合国外的创业板块、纳斯达克等股市。而在国内A股上市的话，药品零售作为传统零售业，尤其是现金流的行业，如何确保投资人的收益，有一定的操作难度。中国药店：www.ydzz.com
代航：一心堂在未来应该有两个方向的扩张，一是在业态上的扩张，在云南、贵州等已经实现优势的区域，一心堂可以在业态上有所突破，在熟悉的市场环境内，寻找新的盈利模式；对区域外，一心堂则应谨慎选择，逐步推进往外走，其在广西已有200多家门店，未来广西可能成为一心堂做深做透的区域，一心堂的门店已进驻重庆，试探性发展后，也可能是未来重点发展的区域。中国药店：www.ydzz.com
赵冰：上市连锁药店在获得区域优势后，肯定要走出去，以此保证业绩的持续增长。但扩张的步子只能逐步来，不宜采取跳跃式的扩张。以一心堂为例，原本在云贵地区深耕的一心堂，扩张区域首选应是西南地区，沿云贵地区向外发展。中国药店：www.ydzz.com
3 跨区连锁转身困难中国药店：www.ydzz.com
主持人：对已经跨区发展的连锁来说，并非每一个区域都强，这种现状如何改变？如何扩大自己的区域优势？中国药店：www.ydzz.com
张轩：提高集团管控能力。集团与公司在管理上有很大差异，跨区域发展的企业，如果没有做好集团管控，将面临成本上升、管理混乱的局面，以及商品、信息等内容的不对称。目前上市的几家连锁企业都是民营企业，与国有企业不同的是，国有企业存在权利制衡架构，虽然资金效率低，但在集团化管理后相对稳健；民营企业缺少权利制衡，但资金效率高，也容易出现管理漏洞。整体来说，追求全国布点密度后，应提升集团化管控能力，使企业获得业绩持续增长的能力。中国药店：www.ydzz.com
代航：我个人推荐的是将各个区域进行划分，优势区域继续做深，将精力投入到这些区域；业绩一般的保持，寻找突破机会；业绩稍差的，必要时候可以选择放弃，撤出市场，没必要苦撑。中国药店：www.ydzz.com
赵冰：企业上市后，如果已是跨区发展的连锁，将目前各个区域做透将会是一种比较好的模式，也可使企业业绩得到持续增长。中国药店：www.ydzz.com
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