药品分销松闸 内外资共舞升温
【2012-09-25】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：107970】【大 中 小】【打印】
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另外，中国医药流通“十二五”规划的定调以及国家对流通差价率的调控政策从严，很多地方医药公司面临着营收压力以及被淘汰的风险。“近年我国医药公司的资产负债率呈大幅上升趋势。企业对资金的需求也给外资提供了入口，加上政策的松动，外企分食中国医药市场将会加速。”专家分析道。中国药店：www.ydzz.com
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这种势头不容小觑。以联合博姿为例，南京医药12%的股权，加上广州医药五成股份，其在华医药流通领域约拿下5%份额。难怪佩希纳煞有底气地说：“中国市场规模巨大，我们必须成为其整合过程的一份子。”再者说，自2012年1月30日起，外资不能进入药品分销业的限制被取消。业内分析师称，解除外商进入中国药品零售和批发业务的政策限制，外企就可直接收购本土企业。中国药店：www.ydzz.com
不过，外资进入中国药品分销领域光有豪言还不够。记者注意到，美信医药在北京开设了多家连锁药店，但业绩并不突出；荷兰GRI集团与贵州一树合资成立SUPER-PHARM(中国)，仅是在贵阳开设示范店；永裕医药在华近10年也是掣肘多多。“分析其原因，可能与中国复杂的商业环境不无关系。直接并购可能还有困难，从最近的案例来看，他们多是通过参股、控股等方式实现曲线本土化入华。为与本土全国性大商业、大连锁公司竞争，这些企业还聘请了很多经验丰富的中国管理人员和销售队伍。”云南一心堂药业董事长阮鸿献认为，这是外资进入中国医药流通行业的一个共性。中国药店：www.ydzz.com
国家“十二五”规划提出要培育20家年销售额过100亿元的区域龙头，按规划，外企的定位就面临尴尬处境。从目前的这些并购案来看，他们猎物的逻辑是以区域性商业为主要目标，可在地方商业争夺战中，短期以资金优势切入的这种方式，要真正持续地站稳脚跟才是其入关大考。中国药店：www.ydzz.com
康德乐针对中国市场也准备采取产品多样化战略，包括医疗器械、材料和消费者保健品。“中国医药零售市场很复杂，但联合博姿有耐心在中国市场寻找合作伙伴，并将其融入国际网络之中。”在佩希纳看来，在中国市场是不可以照搬欧美经验的。目前的业态并不能满足中国市场未来发展的需要，我们需要寻找新的模式和业态。通过门店试点，了解消费者的需求，在此基础上进行调整。中国药店：www.ydzz.com
看得出来，外资在华介入药品分销业务相对谨慎。但他们在中国市场不可避免会与国药、华润、上药、九州通等本土企业的战略产生竞争。“本土医药商业的并购已基本格局初定，可在区域竞争中，还是会在地方抢夺中面对面。”前述负责人说，医药逐渐在试点分开，流通业将会承担更多的保障任务，在新医改的推动下，中国医药业增加了新内涵，竞争结构也在发生变化。更深层次地讲，政策已无限制，外资涉足药品分销最大的困惑是中外文化、管理和技术等差异性的融合。长远来看，或许这能产生鲶鱼效应，优化、提升国内药品流通业的竞争力。中国药店：www.ydzz.com
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