九州通艰难突围大医院 回款周期施压“快批”
【2012-09-21】【来源：中国网】【阅读量：108282】【大 中 小】【打印】
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留下“后遗症”中国药店：www.ydzz.com
财报体现出，应收账款逐年攀高。2012年上半年，九州通应收账款达到30.6亿元，其占公司营收比例约14%。而2011年年中，这一数据仅为16.7亿元。这其中，占比最大是二级以上医院的欠款。与以往基层市场不同的是，二级以上医院虽然有订单量大、毛利高的优点，但其回款周期却相应较长。中国药店：www.ydzz.com
九州通的医院客户回款周期，一般根据客户当地经济、市场行情情况而定，沿海江浙地区(经济较好区域)回款周期一般可以控制在3个月，中部地区一般为5至6个月，西部地区为8至9个月。中国药店：www.ydzz.com
与其他国字号药企不同的是，九州通的模式以“快批”著称。即具有快进快出、现款现货和低成本为特点，其要求企业的资金快速回笼。中国药店：www.ydzz.com
“这意味着，客户的回款周期对企业运转十分重要，周期越短，公司现金流越充足，下一步的运作才能正常运转。”上述分析人士指出，而快批模式的另一个特点则是，其具有微利的特点。中国药店：www.ydzz.com
九州通年均毛利大都保持在6%左右，而净利则在1%-2%之间徘徊。也就是说，虽然有着庞大的资产规模和营收成绩，“但九州通赚的钱并不多，其还需要依靠大量的现金予以周转。”因此，一旦客户回款周期拉长，对其下一步的运作将是一个考验。上述分析人士指出，“如今九州通力拓的大医院市场，将对其商业模式造成较大的考验。”中国药店：www.ydzz.com
刘志峰解释，公司早已成立了专门的信用管理部门，负责医院货款的授信、催款、回款等工作，“目前，公司的客户回款率基本保持在65%以上，高于同行业平均水平。”中国药店：www.ydzz.com
“为此，我们成立了专门的信用管理部门对应收账款进行管理。”刘志峰回应称，已预料到这种局面，上市后融资渠道增多，且与银行关系良好，资金准备充分。中国药店：www.ydzz.com
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