中国药店－以岭药业另类炒作法使得连花清瘟陷入销售困局

　　但“抗菌”并不是连花清瘟之前宣传的重点,此前围绕连花清瘟的研究也一直在抗病毒领域,以岭药业宣传称,“国内一批研究机构进行了大量研究,证明连花清瘟胶囊具有广谱抗病毒的效果”。

　　在上述人士看来,连花清瘟开始主打“抗菌”的概念,还是为了推动医院市场。作为一个OTC药品,医院渠道一直是连花清瘟较为薄弱的环节,2011年公司宣称“连花清瘟销售收入3亿元”,医院渠道所占份额只有7000万。

　　2011年末,以岭药业主推连花清瘟的呼吸产品事业部大规模招聘针对医院的销售人员。上述人士表示:“如果抗菌这个概念成立,必然有助于连花清瘟打开医院市场。限抗令正式实施后,以岭显然想做些事情。” 今年8月1日,《抗菌药物临床应用管理办法》正式实施,抗生素使用受到严格限制。中药开发出抗菌功能,的确能引发关注。

　　业绩的压力

　　尽管以岭药业在连花清瘟上投入很多关注,但其销售业绩却一直如坐了过山车一般起伏很大。

　　2008年,没有大型疫情的情况下,连花清瘟销售额约为1亿;2009年甲流爆发,连花清瘟销售额蹿升为5亿;2010年,根据公司招股说明书,连花清瘟只卖了7520万元;2011年,连花清瘟销售额2.88亿元。

　　而今年上半年,连花清瘟实际销售额为1.31亿元。南方一家大型中药企业高管介绍:“抗病毒抗流感药物一般一、四两个季度热销。考虑到年末压货等因素,上半年业绩占全年的46%左右。算下来,今年连花清瘟胶囊销售额可能还不如去年。”

　　这一业绩表现与其大量广告投入、大量临床推广所花费的人力物力不相匹配。连花清瘟的几个业绩增长年度与禽流感、甲流、超级细菌等疫情联系紧密,似乎更接近于“看天吃饭”。上述两位企业人士都认为,连花清瘟的宣传力度并未转化为销售业绩。“如果只是抗流感,连花清瘟的销售额还远不如广药的板蓝根。”

　　上述业内人士表示:“连花清瘟的广告较多可能另有原因。以岭药业OTC品种少,在广告宣传上,只能主推连花清瘟这一个品种。估计是想通过宣传连花清瘟,同时打造以岭这个品牌。”

　　如果真如以岭所预测的那样,5年内将连花清瘟打造成10亿的品牌,其年均复合增长率必须在28%以上。而显然,今年的业绩就很难遂愿。

　　相比之下,通心络、参松养心胶囊这两大心脑血管用药一直是以岭的明星产品,2011年两大产品销售额占公司业绩的90%以上,且保持约20%速度稳定增长。列入国家基本药物的通心络胶囊更是达到了10亿以上的销售额。


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以岭药业另类炒作法使得连花清瘟陷入销售困局

【2012-09-20】【作者：王卓铭】【来源：上海证券报】【阅读量：107520】【大 中 小】【打印】

健康频道

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