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决战终端中国药店：www.ydzz.com
除产能扩张之外,铺货和销售是红罐王老吉凉茶能否做起来的关键两点。中国药店：www.ydzz.com
据广药集团内部人士透露,接下来的一个月内,红罐王老吉将进驻西藏,届时王老吉将完成全国各省份的铺货。中国药店：www.ydzz.com
“加多宝的广告语是”全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝“,影射王老吉改名加多宝,这会让人误以为王老吉不再生产了。但是如果王老吉全国铺货完成,那么这句广告语将不攻自破。”广药集团某高层人士表示。从这个角度判断,广药集团优先选择了实现铺货的广度,而后加强铺货深度。中国药店：www.ydzz.com
证券时报记者此前在深圳、广州、佛山和绍兴调研发现,在两种凉茶都存在的“7-11”便利店,加多宝凉茶的标价为每罐3.5元,而王老吉凉茶的价格则为两罐8.5元,在两种产品区分度不大的情况下,竞争结果可想而知。此外,在多数餐饮及零售渠道商处,难觅红罐王老吉的踪影;在华润万家等商超里,售货员均在积极地向顾客推销加多宝,红罐王老吉则被放在不显眼处。中国药店：www.ydzz.com
在谈及营销时,加多宝方面回应证券时报记者:“公司拥有17年的市场操作经验和强大执行力,毫不夸张地说,同一时间我们可以让各媒体播放同样的广告或画面,一夜之间全国的渠道终端可以看一样的海报、一样的品牌推广活动、一样的话术,正是凭借这样的执行力及市场操作经验,我们才实现了凉茶产业的大发展。”中国药店：www.ydzz.com
面对加多宝的强势营销,广药集团正在努力赶上。在王老吉回归广药集团的当天,广药集团宣布招聘3000名快消人才。“实际的人才储备有4000人。随着红罐王老吉铺货的广度和深度加强,营销人员会逐步增加。”前述广药高层人士表示。同时,红罐王老吉的经销商,每月、季度和年度都有相应激励。中国药店：www.ydzz.com
激烈的竞争最终会落脚到营业收入层面。广州药业中报显示,今年中期,王老吉药业实现绿盒王老吉的主营业务收入达13.4亿,同比增23%.加多宝方面则回应证券时报记者,今年上半年销量大幅攀升,同比增长50%以上,在一些凉茶的重点销售区域如广东、浙江等增幅甚至超过了70%,创造了加多宝凉茶销售的阶段性新高峰 .中国药店：www.ydzz.com
观察双方的商战,营销品牌策划专家、广东王老吉药业前营销策划华红兵认为,双方打了一场很有默契的战役,但这种默契只体现在高层,下面的员工并不理解,所以员工们仍会有各种争斗。中国药店：www.ydzz.com
华红兵认为加多宝和王老吉很像当年的蒙牛和伊利,当下加多宝的强势很像当年的蒙牛,短跑冲得很快,但也在道义上失了很多分。加多宝如果不修正自己的理念,未来的短跑冠军是加多宝,长跑冠军则是王老吉。短跑靠技术,长跑要理念。中国药店：www.ydzz.com
或推激励机制中国药店：www.ydzz.com
事实上,人们最担心的是广药集团的国企体制,将限制王老吉的空间,难发挥1080亿的品牌价值。所以资本市场上,人们一直关注广药集团会否以王老吉回归为契机,对管理团队及营销团队进行相应的激励。中国药店：www.ydzz.com
“现在大家都在议论,广药集团很庞大,有很多好东西,但都做不起来,为什么?这里面有很多问题。其中最关键的是集而不团的问题。”广药集团副董事长、总经理李楚源在机构投资者见面会上表示。李楚源认为当下需要先做好广州药业与白云山A(000522)的合并问题,合并后,可将体制进一步理顺,同时解决内部的同业竞争,也有望进一步健全激励和考核机制。中国药店：www.ydzz.com
广药集团另外一位高层人士则表示,关于激励机制,广州市国资委也希望广药集团能尽快推动,但在监管部门看来,广药集团旗下两家上市公司,存在同业竞争和关联交易的潜在问题,因此只有两家合并重组完成后,激励机制才有正式形成的可能。中国药店：www.ydzz.com
9月19日,广州药业和白云山A将双双召开股东大会,股东们将对广州药业以换股方式合并白云山A的议案进行表决。中国药店：www.ydzz.com
事实上,尽管推行激励机制与否尚未落实,红罐王老吉的运作平台王老吉大健康产业公司已在对员工进行激励。中国药店：www.ydzz.com
据王振鑫介绍,自7月份开始,大健康产业即开始评选月度之星,按照人数比例给予旗下各个部门如生产部、技术部门和质量部门等相关人员进行嘉奖。“无论是名誉上,还是薪酬上都会给予奖励。”王振鑫表示。中国药店：www.ydzz.com
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