默沙东先声合资公司今始运营 默沙东控股51%

【2012-09-13】【作者：李宗品 刘永晓】【来源：中国网】【阅读量：110361】【大 中 小】【打印】

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　　默沙东最看重先声药业基层销售渠道中国药店：www.ydzz.com

　　“先声药业的销售网络覆盖全国4000多家医院和70000多家药店，这些渠道资源可以帮助默沙东有效地扩充现有的销售渠道。我们不仅要将药品和服务送到北京、上海、广州等大城市，更需要让中国的东北、西北、西南地区的患者获得药品。”去年签约时，担任默沙东中国总裁的冯纳玺告诉记者。中国药店：www.ydzz.com

　　其实早在2009年9月，刚刚接管中国市场9个月的冯纳玺接受媒体采访时就曾表示，对于研发公司而言，中国市场比其他任何地方的发展速度都快，在全球最具价值的市场中，中国将在三年内成为第三，到2020年将成为全球最大的疫苗市场。中国药店：www.ydzz.com

　　尽管对中国市场给予如此高的评价，但已经进入中国20多年的默沙东发展步伐并不引人瞩目。行业人士认为一方面是药品价格较高，另外一个重要原因就是销售渠道不够理想。中国药店：www.ydzz.com

　　从默沙东近年来的业务重点来看，主要的市场方向是扩大产品在基层医疗机构中的使用，特别是需要长期服用的慢性病用药，并且要确保产品在每个省市的市场准入。而此次成立的合资企业，经营重点据推测应该是价格相对较低的非专利药，而这无疑将帮助默沙东实现更大范围的覆盖。中国药店：www.ydzz.com

　　“在中国，我们希望服务所有细分市场，不止三甲医院，也包括社区卫生中心；不仅在东部沿海地区，也包括中西部地区，甚至是四线、五线的边远城市和乡镇，这更符合中国政府的政策重点，增加医疗服务的可及性。”冯纳玺坦言。中国药店：www.ydzz.com

　　由此判断，先声药业优良的基层销售渠道，正是默沙东所最为期待拥有的。中国药店：www.ydzz.com

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