店中店助力工商合作
【2012-08-28】【作者：杨泽】【来源：21世纪药店】【阅读量：110505】【大 中 小】【打印】
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4.品牌药企与零售连锁药店合作初期，连锁企业为保障自身利益，可能对租金等费用提出较高要求，导致品牌药企的费用较大甚至出现亏损。只有有一定资金实力的品牌药企才能具有该合作模式的抗风险能力。中国药店：www.ydzz.com
5.当然，品牌药企在连锁药店门店中开设店中店，可以提升药店这一品类的专业化推广进程，强化药店某一品类的专业化，极大满足药店服务顾客的需求。中国药店：www.ydzz.com
6.目前，连锁药店经营面积极度紧张，店中店经营面积的重新规划是否合理，是否会影响以前的销售，是否能带动药店的其他产品销售，这个问题所涉及的方面很多，需要合作双方有效的沟通和论证。因此，这种店中店的深度合作模式往往需要在部分门店进行试点和测试，不断调整和协调。模式确定容易，但不同商圈所面临的客户群和商圈竞争态势不一，所面临的问题也会随时变化。需要合作双方坦诚和有效沟通。例如，不同连锁的门店在同一商圈中的白热化竞争态势，如果品牌药企在该商圈中与竞争激烈的两家连锁的门店合作店中店，很容易激起两家门店更大更直接的竞争，直接的竞争往往会导致两家门店的两败俱伤。因此，店中店的合作模式最好的方式是采用一店一策的模式。中国药店：www.ydzz.com
3 店中店前景可期中国药店：www.ydzz.com
总体来说，笔者认为店中店的设立应该是利大于弊，主要原因在于：中国药店：www.ydzz.com
1.店中店的门店设计往往会成为药店中的亮点，有助于提升药店自身的品质形象；中国药店：www.ydzz.com
2.店中店有品牌企业的专业协助和指导，能够更加专业地为顾客服务，提升药店整体的专业化服务水平和形象；中国药店：www.ydzz.com
3.店中店的产品凸显，更能够提升店中店产品的整体形象和销售量；中国药店：www.ydzz.com
4.店中店产品的形象自然会融入门店的整体形象，使促销活动的开展更加得心应手，同时顾客对该类产品的品质和地道产品的信任度会大幅度提升。中国药店：www.ydzz.com
从以上四个方面来看，品牌企业建立店中店，对于品牌企业来说百利而无一害，但品牌企业和连锁之间的合作往往既有博弈又需双赢，因此合作的模式和执行、沟通、考核等诸多关键项目都需要很好的协调和沟通。产品合作的未来美好前景是双方共同需要的。中国药店：www.ydzz.com
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