工商共享 医改盛宴
【2012-08-23】【来源：第一药店】【阅读量：110077】【大 中 小】【打印】
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《第一药店》：近两三年，许多处方药企业加大了进军零售市场的力度，这对零售市场环境产什么样的影响？中国药店：www.ydzz.com
为医药分开打基础中国药店：www.ydzz.com
北京医保全新大药房连锁公司总经理 李庆福：从2009年起，医保全新就开始与拜耳、杨森、鲁抗等处方药企业加强合作，并推出针对新特药的DTC营销模式。通过DTC模式，我们加强与处方药企业合作，由厂家的销售代表带领顾客拿处方到药店来购买处方药，提高了门店处方药的销售。同时也借助处方药企业的资源，优化员工团队的专业素质。中国药店：www.ydzz.com
从长远来看，终端拥有巨大的市场潜力，而且现在加强处方药企业与药店终端的合作，也是为以后医药分开打下基础。过去商务部在北京市场调研时，曾有领导问：“假如医药分开后，产生大量的处方药需求，药店能够接下这个大单子吗？”处方药进军零售市场，正好有助药店回答这个问题。中国药店：www.ydzz.com
《第一药店》：随着工商合作的深化，对供应链提出哪些新要求？中国药店：www.ydzz.com
更紧密合作是趋势中国药店：www.ydzz.com
广州王老吉药业股份有限公司总裁 方广宏：我们与同行交流时发现，零售药店有四个方面的趋势对商品需求产生重要影响。这四个方面分别是：多元化，对品类的需求由过去药品种类的齐全，到现今大健康品类的丰富，增加了日化、保健品等健康品类；连锁化，随着行业集中度提高，连锁化趋势加强，联合采购对商品需求有重要影响；社区化，不少药店开始逐步从大商圈转向社区发展，这可能是出于房租上涨、单店产出下降的考虑，200平方米的社区店逐步取代大卖场，面积减少，对品种要求更加清晰明确；电商化，不少药店产品转向网上平台，从而要求药店制定新的产品结构、产品策略和定价策略。中国药店：www.ydzz.com
作为工业企业，应针对性地提供合适规格的产品来满足药店的商品需求。这几年，我们在终端推出了王老吉润喉糖，旨在满足药店商品多元化的需求。现在看来，销售不错，连续两年保持稳定的销售增长。当然，还要结合药店发展的特点考虑，例如对于社区店，要开发符合社区购药需求的规格。要强调的是，工业与连锁是链条的两端，相互依存。未来的趋势肯定是合作紧密度加强，这要求我们必须更了解彼此的需求。中国药店：www.ydzz.com
《第一药店》：随着工商合作的深化，对供应链提出哪些新要求？中国药店：www.ydzz.com
从“求多”转变为“求精”中国药店：www.ydzz.com
杭州尽心药店连锁有限公司总经理 马守富：药店围绕消费者需求的变化，更加重视商品的规划。细分品类，一站式购物等概念在商品上得以体现。商品多元化目前被普遍接受，但如果从商品力的角度看，药店需要避免走入“商品丰富即等于商品力”的误区，而是需要坚持“健康”元素，发挥药店“治未病”的功能，做好消费者教育工作。中国药店：www.ydzz.com
从零售角度来看，希望工业在“产品”方面加强战略合作。目前我们对工业的建议包括了产品的功能、设计、包装乃至后期的陈列效果等方面。工业一般都非常重视终端的反馈意见，从而对产品进行改进，这现象也反映了药店对工业的需求从求多到求精的变化过程。中国药店：www.ydzz.com
“集群供应”或是趋势中国药店：www.ydzz.com
湖南千金大药房连锁有限公司副总经理 吕智琳：现在零售药店在商品策上开始围绕“大健康”概念制定策略，在此基础上调整品类结构。总的来讲是在品类的广度与深度上双重拓展，品类日益细化，品项不断丰富。中国药店：www.ydzz.com
因为品类的细化和丰富，药店的采购成本随之上升，从成本管理和控制的角度出发，则希望供应商能够做到集群供应。也就是说，以前供应商只供应一个或几个品种，现在则希望其提供的是产品群。供应商由多变少，沟通更流畅简单。现在上游供应商也在做这样的努力，我想“集群供应”会是未来工商合作的趋势之一。中国药店：www.ydzz.com
为进一步提高工商合作的效率和质量，我认为双方除了传统的点对点沟通之外，更需要借助现代信息技术和行业平台。现在企业都不同程度地在开发管理软件，实际上在工商合作上也可以借助一些网络平台或者信息软件。中国药店：www.ydzz.com
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