工商合作最好门当户对
【2012-07-19】【作者：刘冠中】【来源：医药经济报】【阅读量：108878】【大 中 小】【打印】
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2.商业快速配送：中国的医药商业类别繁多，主营业务各有不同，其下游终端客户网络也参差不齐。根据产品的不同，选择属性相对应的商业批发配送单位至关重要，如销售份额单店居多的产品应该优先选择城市配送为主的商业公司；连锁药店份额销售居多的应考虑连锁药店业务合作见长的商业公司；终端推广人力不足的产品应多考虑渠道推广实力较强的推广型商业公司；产品规模尚不足够大时，联姻商业合作单位应遵循“适合才是王道”的标准。中国药店：www.ydzz.com
3.连锁双赢推广：2011年度百强连锁排行榜前10名的销售额都在近20亿元以上，这些连锁药店是不是所有制药企业产品的最理想合作伙伴？显然不能如此武断，规模越大的连锁药店，后台要求可能越高，产品是否具备合作的实力，如品牌力、赢利力、推广力、服务力等都是需要综合考虑的关键因素。同时，企业应该综合评估每一家目标连锁药店的人群特点，多问一声：“产品是否和这些人群相仿？”工商不仅要在品牌内涵上门当户对，产品与门店人群也要门当户对。中国药店：www.ydzz.com
4.媒体精准传播：做OTC营销，如果不投放媒体广而传播，很难想象产品如何打造出经久不衰的品牌力。然而，当下媒体碎片化越来越严重，选择什么样的媒体成为资源、空间有限的医药企业最难的课题之一。在处处竞争的“红海”时代，花小钱建设大品牌的营销思维已经成为过去式，花大钱的时候也面临媒体的选择，同样2个亿，是全部投放CCTV，还是卫视联播，亦或让产品在网络媒体无处不在？解决这个问题的一个重要思维方式就是“门当户对”。产品的目标人群在关注哪些媒体？其中，哪些媒体的费用率与企业资源相匹配？在何时投放最能拉动产品销售？用“门当户对”的思维必然能做出精准的媒体传播。中国药店：www.ydzz.com
今天，现代人的住房基本变成鸽子楼，除了极品富豪的大别墅可能还有此类设计外，门当户对的建筑已然消失匿迹。然而，门当户对的价值观却不应该被遗弃，它是中国传统文化的宝贵财富，也是医药营销人的重要思维逻辑。中国药店：www.ydzz.com
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