探索OTC药品学术营销之路
【2012-07-12】【作者：张春波】【来源：21世纪药店】【阅读量：108303】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
此外，通过对类似事件的复制、坚持，在全国多个省市相继开展后，通过这样高层次的、大范围的传播，在行业中、顾客中树立胃乃安胶囊专业品牌的形象，经销商有了信心，顾客也对胃乃安品牌有了信任和尊重。中国药店：www.ydzz.com
2 活跃市场，实现流通畅顺中国药店：www.ydzz.com
要实现产品的快速上量，产品诉求能够被消费者接受还是不够，还要营造一个整体的市场势能。市场势主要通过活动势、销量势、渠道势的相互联动来营造。通过渠道势实现产品的快速销售、回款；通过销量势实现产品的良性流通，增强商业客户的信心；痛过活动势营造良好的终端氛围，吸引更多消费者。中国药店：www.ydzz.com
在明确的市场势能的营造策略后，白云山中一药业立即召集全国分销能力较强的经销商和分销商，开展“势起岭南”为主题的大型经销商会议，现场通过讲解产品的独特诉求、市场格局的布局、造势的计划，极大激励经销商的信心。中国药店：www.ydzz.com
活动势要体现在终端活动的开展上，通过开展以“28天胃乃安计划”为主题的系列的活动，搅动终端市场。相继开展了以教师、司机、白领、老人为对象的主题促销活动，营造了良好的营销氛围。中国药店：www.ydzz.com
可以说，学术营销大众化传播的目的，是建立一个成熟、高效、权威的营销、传播系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、渠道资源、终端资源、媒体资源、广告资源等，快速有效地把新产品诉求推向市场，引起消费者的关注、影响消费者的心智。中国药店：www.ydzz.com
市场总在不断地变化，OTC品种面临的竞争比处方药更为复杂，除了要依据产品的本质属性进行传播外，品牌建设也是其中重要的组成部分，如何把产品的学术部分内容传递给消费者，如何把产品卖点与学术活动、公关活动、公益活动、市场推广活动紧密结合，这是一门统筹的学问，通过OTC产品学术营销道路的探索，将大大提高OTC药品本身的内涵，在药品“快消品化”传播的道路上走得更踏实、更稳健，为产品的持续性推广提供有力的保障。中国药店：www.ydzz.com
（作者系广州白云山中一药业有限公司常务副总经理）中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
