携终端共创 OTC品牌力
【2012-07-11】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：108642】【大 中 小】【打印】
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“OTC产品推广主要还是围绕品牌、渠道、终端三要素。”江中集团OTC业务线总经理指出，由于OTC产品主要依靠消费者主动购买，因此需把品牌放在首位考虑。然而，近年药企需承受的消费者教育成本剧增，广告成本大幅增加。“和过去相比，如今同等的预算投入，效果大打折扣。”中国药店：www.ydzz.com
渴望执行力中国药店：www.ydzz.com
在李从选眼中，只有工商理念相同、顺应趋势，才能合作长久。“连锁企业要有大视野、大胸怀、大构思，顺应目前医改趋势，做好转型准备，判断哪些供应商是值得扶持的，哪些品类是有前景的，然后再与有潜力的供应商一起，进行转型期战略合作的研讨，细致推进相关工作。”中国药店：www.ydzz.com
其实，与前些年相比，而今工业和零售的关系已趋理性。对此，一位长期从事OTC推广的负责人表示赞同：“工业与商业对抗性的博弈时代已经过去，双方都意识到必须强强联合，意识到合作的重要性。”中国药店：www.ydzz.com
确定了大方向，并不意味着一帆风顺。对工业而言，现在最担忧的是，提供了资源但不能在所有终端很好地实行。这就要求连锁总部提高对门店的掌控力。中国药店：www.ydzz.com
有资深市场人士告诉记者，即便是工商关系趋于紧密的现在，也有不少战略合作只停留在工业总部和连锁总部之间，没能落地。之所以出现类似情况，是因为部分零售药店追求所有药企都能提供最大的资源支持，导致最终执行效果会远低于工业的预期。“其根源在于同质化产品太多。”上述市场人士表示无奈。中国药店：www.ydzz.com
“工业希望连锁采取开放的心态，加强执行力。”与此不谋而合，李从选也提出相同的意见。他证实，目前确实存在类似困扰：工商双方高管认同的事情，一到落实层面，就很难，甚至走样，双方各有原因，其中连锁药店对工业条条框框一刀切的限制，是进展不力的主要原因。中国药店：www.ydzz.com
可以想见，没有阻力不可能，但工业资源投入没有回报同样也无法持续。因为对于连锁自己看好的大工业、品牌企业、成长性好的企业，就应该加强合作力度，加强对这些工业企业各项活动的执行力。李从选强调，连锁药店必须系统提升自己的执行力。以后的趋势是，执行力越强的连锁，越会得到工业更多的资源。中国药店：www.ydzz.com
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