处方药受控制 药店扩面前景未明
【2012-06-28】【作者：王运启】【来源：医药经济报】【阅读量：129906】【大 中 小】【打印】
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交叉互联多业态发展中国药店：www.ydzz.com
2011年的终端门店销售模式依旧没有大的突破，药店遭到卫生院、医院等医疗机构的制约，医保也难以突破，产品销售雷同，店内营销惯性等客上门，药店利润大幅度下滑而出现困局。靠创新营销生存与发展的药店终端销售并没有新突破。中国药店：www.ydzz.com
在以往药店与医院的竞争中，药店唯一的利器是药价比医院低10%左右。由于零差率，这一利器骤然失效。同时，由于基层医疗机构可以使用医保卡，更多的老百姓由原来的习惯性药店买药，转向了社区。另一个让药店行业处于竞争不利的因素是，基层医疗机构零差率销售后的损失有政府补贴，而药店的这部分损失，需自己承担，并没有相关反哺政策。中国药店：www.ydzz.com
而今年，据传大基药目录卫生部已经开始制定，扩容呼声甚高。“房租比以前涨了2倍，人工开支也上涨了20%。如果基药多了，药店要扩大面积，但这根本是亏损之门的打开。”基本药物制度推行，给药店带来的利润下降，几乎都要通过多元化经营弥补。中国药店：www.ydzz.com
很多药店开始与药企协商，将药妆纳入药店销售。保健品、日用品、化妆品、健康饮用矿泉水等陆续纳入到药店销售领域，形成多元化销售的格局。中国药店：www.ydzz.com
随着新医改方案的实施，药品将结束高毛利历史，单纯依靠卖药赢利的时代已经过去，把药店做成与健康相关的零售店是必然选择，将出现大众健康馆、药诊店、多元化平价药超、药妆店、社区便利店、标准药超、商超店中店、专科专业药店、处方药店、网上药店等多种交叉互联业态模式。这些店都是在社区或者局部的市场里面共存着，虽然由于行业不同，竞争关系也算不上剧烈，但都与健康领域关联。因此，跳出圈内看圈外，其实都有很多相似之处，都是以店面的方式存在，都是做领域的终端，都依托小规模客户的链接，都有一定的店内特点推广，由此可以看出，有些资源是可以互相交叉应用的，其实在终端销售领域难度愈来愈大的时候，互联的突破必然可以看作是一种新终端销售模式的推进。中国药店：www.ydzz.com
在终端服务模式上，虽然仍是延续以单一制为目标的终端促销模式，但终究突破瓶颈，比如利用电子商务的团购、促销等办法，也算新生事物，终端的最终引领要依托整个销售盘面以及需求的教育消费，在合理的情况下自然发生的消费行为，就是一种消费模式。中国药店：www.ydzz.com
2012年药店经营模式也将转变，服务营销、会员制营销、品类管理营销、药诊店模式营销、文化营销等模式都将出现。中国药店：www.ydzz.com
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