问题二中国药店：www.ydzz.com
其次，我们是怎样赚钱的？中国药店：www.ydzz.com
如何从客户那里获得收入？市场上这种商业模式是不是已经得到验证了？是不是具备非常大的扩展性？我们在同类商业模式的行业中，所占市场份额多少？还有就是我们的这个市场规模有多大？项目的潜力有多大？我们竞争力和地位如何？是否在行业市场中占有相对领先地位的优势，甚至前3名或前5名？中国药店：www.ydzz.com
通常来说，风投资本只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户需求和服务的企业。风投常常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少要是细分市场第一。因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经得到验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。中国药店：www.ydzz.com
问题三中国药店：www.ydzz.com
第三，风投为什么要投资我们？中国药店：www.ydzz.com
同一个项目，会有很多风投来看甚至竞争，同样风投们也会对同一类似的项目做出选择：投资这个公司，就是当前最好选择吗？我们所要表达的，一定要让风投认为我们的公司就是目前最好的项目。如此一来，我们选择余地就宽了，一旦有多个风投们来竞争，我们届时选择的不仅仅是钱，还要看风投们能够给我们带来哪些附加值。能提供什么样的增值服务，这些软实力也就成为关键了。中国药店：www.ydzz.com
对于连锁药店来说要想获得风投，一是要增强单店盈利能力，提高坪效；二是提升服务能力。无论是否能获得融资，赚钱是王道，只要有净利润了，能够生存，资金自然会找上门来。中国药店：www.ydzz.com
（作者系康复之家医疗器械连锁常务副总裁）中国药店：www.ydzz.com
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