完善网络，再续辉煌中国药店：www.ydzz.com
H药企市场部的多数人员忙于市场策划和高端学术推广，去年开始又负责低端市场的推广任务，成立政府公关部，大区经理、市场部经理多次和政府相关部门沟通基药问题，认为凭借品牌影响力、产品质量过硬等因素应该有部分产品纳入基药，单纯从价格衡量对大企业不公平。经过无数努力，H药企有望在增补基药招标中加入新的产品，为第三终端后续发展赢得了更大的空间。中国药店：www.ydzz.com
去年，企业基药失利导致部分外聘终端人员辞职，再次招聘人员及争取先前的优秀低端营销人员颇费周折。省外一些市场几乎需要重建，企业投入的人力、物力显然不是一般企业能折腾的。在业内同行看来，该企业的促销力度显然不占上风，但走可持续低端之路更多地依靠地面推广，H药企认为，“接地气”的营销战略才长久。中国药店：www.ydzz.com
该企业的第三终端工作看似按部就班地推进，但还有很多需要跟进的工作。比如在市场推进中，始终关注人员、产品和政策的三大周期：对外聘人员过多涉及第二或第三职业，或忠诚度低的，给予辞退；密切关注产品的成长期、成熟期和衰退期，随时更换、跟进产品；对国家相关部门的政策调整波动积极做出反应，随时应对第三终端市场；逐渐完善网络，提高宣传力度，在几大城市，几乎所有出租车身的电子宣传语都是企业的产品宣传。中国药店：www.ydzz.com
正当一些企业开始抽调人员开发高端市场或缩减第三终端市场人员时，H药企却逆流而上，这确实需要勇气。中国药店：www.ydzz.com
点评中国药店：www.ydzz.com
先半步恰到好处中国药店：www.ydzz.com
随着本轮医改的推进，“保基本”、“强基层”的逐步落实到位，第三终端市场的属性发生了巨大变化，由市场化市场变化为行政化市场，受政策影响巨大。这种变化一定能带来市场规模的扩大、品种结构和用药行为的变化。在这个市场上，企业必须适当调整营销模式和行为，因为模式是资源与环境结合的产物，环境变，模式亦变。中国药店：www.ydzz.com
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