天猫VS官网：得与失的权衡
【2012-06-13】【作者：张勇】【来源：第一药店】【阅读量：111143】【大 中 小】【打印】
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PK2：天猫没有盈利前景？中国药店：www.ydzz.com
天猫上的服装品牌商曾慨叹：不懂行的人，总觉得干淘宝的遍地捡钱。懂行的人，才知道超10%的税点、15%广告、10%工资、7%快递费、3%模特摄影化妆费用、1%房租水电物业、1%差旅市场费用、还有ERP系统及淘宝各种小软件小模板，还有10%~20%左右库存，没有50%以上的毛利基本赔钱。中国药店：www.ydzz.com
由于医药馆刚刚开馆，还未有广告费一项，医药商品也不会因为像服装那样容易过时，因此也不易产生库存积压，税点大概是5%。那么在不做广告，其他各项费用配比适当的情况下，粗略计算到达盈亏平衡的毛利率为：50%-10%-5%-10%=25%。中国药店：www.ydzz.com
目前，在天猫医药馆里，还未有商家号称已盈利。各大网上药店经营者深感做天猫也是非常牵扯精力的选择，成本也不低，从接单到包货到售后，再到后台支持，要想做得出类拔萃，最起码得有50人的编制。中国药店：www.ydzz.com
对毛利率杀伤力最高的是价格战，这也是天猫商家盈利难的主因，各个商家都要被迫与其他商家贴身肉搏。818药房网CEO徐颖奇表示：“天猫上能活下来的都是些生产企业和贴牌企业，中间商是倒下一批，再站起来一批。”中国药店：www.ydzz.com
面对激烈的价格战，差异化可以是一条出路。中国网上药店理事会理事长徐军说：“天猫的用户永远在天猫上扫熟悉的商品，哪有那么多独家的商品？场所不是你的，你无非就是个搬运工。”中国药店：www.ydzz.com
广州七乐康目前是在天猫上最令人羡慕的企业之一，因为不仅交易额名列前茅，而且七乐康还拥有一套自己的产品线，这跟老板石振洋的上游背景有关。中国药店：www.ydzz.com
贵州吉大夫网上药店负责人安丽直言他们还未在天猫上赚到钱，他们今年的目标是2000万，她希望以单品制胜。“现在天猫上价格拼得凶的品种，我们能跟的就跟，不强求。我们还是希望利用一些特色商品来带动全店，民族药就是我们的突破口。”中国药店：www.ydzz.com
罗玲警示道：“做差异化就会遇到库存压力，凡客就是教训。医药馆的产品线扩充相比服装也有难度，天猫本身就有保健品这条线，可选择的余地不大，利润高一点的就只有保健品和医疗器械，医疗器械配送又成问题，苏泊尔曾把自己的锅运到新疆，运费比锅还贵，我们一个轮椅运费就得一二百元。”中国药店：www.ydzz.com
华佗网上药店是以天猫养主站，这样的策略绝对另辟蹊径，徐毅颇有信心：“天猫会很挣钱。计生用品在天猫上卖得非常好，利润是非常可观的；医疗器械卖得也非常好，轮椅这样的大型器械也开始有销量，甚至已经卖到新疆和西藏。我们通知顾客要加运费，顾客完全接受，因为他从当地根本买不到或者很难买到。”以徐毅的算法，天猫医药馆如果每天达到10万的营业额，一年销售3600多万，达到20%的毛利率，可以自给自足了，盈余的情况下可以养活主站。中国药店：www.ydzz.com
事实上，官网的价格竞争还未到刺刀见红的地步。罗玲表示，现还未到正面的竞争，因为整体用户规模还比较小。企业之间的还是有比价的现象，比如金象网卖1000元，第二天就有人卖999元，但价格竞争还不激烈。罗玲曾经测算过，把某平价网上药店的价格套上金象网的销量，毛利水平也还能保持在不错的水平。即便做到全网最低价，还是有盈利空间，现在官网的价格优势并不是绝对的，低也只是个别商品低。中国药店：www.ydzz.com
PK3：天猫ROI比官网高？中国药店：www.ydzz.com
派代网总裁邢孔育日前透露：独立B2C获得1个新用户成本为300元，在淘宝获得新用户的成本仅为40元。中国药店：www.ydzz.com
安丽也很认可官网的战略意义，但吉大夫并不是财大气粗的企业：“如果我们把钱投入到官网，一定会死得体无完肤。毕竟淘宝比独立官网的转化率要高。”中国药店：www.ydzz.com
北京月心至善网络科技公司总经理史文禄分析认为，随着竞争越来越激烈，天猫上的商家利润会越来越低，各个商家的宣传成本也会越来越高，而且天猫对于物流效率要求也会越来越高。天猫不会支持一家独大，每个商家的体量都是有天花板的。“这些商家会越来越发现，天猫的投入产出也好不到哪去。”中国药店：www.ydzz.com
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