大并购时代的小药店生存
【2012-05-30】【作者：黄丽丘 逄李翌 肖娟 黄旭君】【来源：21世纪药店】【阅读量：15448】【大 中 小】【打印】
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案例篇中国药店：www.ydzz.com
广州德晖中药店：单体店也能打出品牌中国药店：www.ydzz.com
日前，本报记者在经过广州市天河区东方二路时看到，此处的一家海王星辰药店已经悄然关门，装修工人正在将其招牌悄然撤下。而在与之相距不到30米的街角处，有一家名为“德晖中药店”的单体药店则刚刚完成了一次店面装修的升级，新的招牌在五月灿烂的阳光下熠熠生辉。中国药店：www.ydzz.com
从商务部的医药流通“十二五”规划，再到近来出台的各种鼓励连锁药店发展的政策来看，发展连锁经营已是大势所趋，同时“单体药店经营愈发困难”似乎也成为一种共识，但是为何记者看到的现象却刚好相反呢？中国药店：www.ydzz.com
据了解，在附近小区初具雏形的时候，德晖中药店就已经开业，多年的发展为药店积累了良好的口碑。这家店的老板是一位中医师，经常在店里为顾客提供免费的中医咨询服务，而且该店还推出了免费切片、免费煎药等便民措施，专业化的服务赢得了许多顾客。该店还引进了同仁堂的系列中成药，并在药店开辟了专区进行销售，近来又“与时俱进”地引进了“同仁堂”系列药妆。可以说“同仁堂”的金字招牌，也增加了该店的知名度。药店老板还擅打亲情牌：该店进门左手边，摆放着一个茶几，而老板就是茶艺师，无论何时、无论顾客是否购物，他都会热情地招呼大家“来、来、来，喝杯茶。”常年下来为药店积累了不少忠实顾客。中国药店：www.ydzz.com
对比之下，关门大吉的那家海王星辰门店虽然也引进了同仁堂的中药，但仅限于中药饮片，而且由于近年来海王星辰专注于多元化的发展引进大量日用品，导致药店内药品品规减少，这恐怕也是其关门的一个因素。中国药店：www.ydzz.com
记者还发现，德晖中药店成功的另一个原因则在于其具有医保资格。一些顾客表示“因为经常来买药，和老板熟了之后无论买什么都可以刷医保卡”，也是他们愿意选择这家药店的一个原因。中国药店：www.ydzz.com
内蒙古人川：向并购说“不”以后脚踏实地中国药店：www.ydzz.com
“对于人川大药房未来2~3年的计划，我们的思路是很清晰的，但是3年后会是怎样，现在也说不上来。”人川大药房总经理钟爱平近日向本报记者倒出了心里话。从2011年年中开始，人川大药房便先后收到来自国药控股国大药房和华润集团的并购洽谈邀请，但面对连锁大鳄投来的橄榄枝，人川没有动心。中国药店：www.ydzz.com
在赤峰地区，人川大药房、雷蒙大药房、荣济堂、成大方圆（内蒙分公司）是当地的四大连锁。在2011年，人川大药房的年销售规模是1.6亿元，今年计划达到2.2亿元。“对于其他大连锁而言，人川的成绩并不算太突出，但在赤峰地区，我们着力打造的优势就是专业化、正规化。而且，我们对自己的老员工非常爱惜，目前任职10年以上的就有40多人。”钟爱平总结说，“这11年间，人川的发展都是踏踏实实、一步一个脚印的。”中国药店：www.ydzz.com
正是由于这份踏实，让人川大药房拥有选择了拒绝被并购的底气，继续稳练内功，发展壮大企业的竞争力。“我们不求利润最大化，只追求将竞争力做强，将基础打扎实。虽然一直有大连锁前来洽谈并购，但我们还是认为还没到时候。”但对于什么才是“适合的时候”，钟爱平也没有透露，“到2013年，我们计划销售规模达到2.8亿~3亿元。现在，我们正朝着这个短期目标发展。”中国药店：www.ydzz.com
从今年开始，人川大药房已着手进行VI系统的更新与优化，并从原来的“赤峰人川大药房”更名为“人川大药房”，去掉“赤峰”的束缚，正是为了要走出赤峰地区，到内蒙古以外的地区开店去。中国药店：www.ydzz.com
分析篇中国药店：www.ydzz.com
商圈研究：有的单体优势连锁难以比拟中国药店：www.ydzz.com
中国医药物资协会常务副会长兼秘书长刘忠良认为，单体药店是我国药店生态系统中重要的存在方式，是中国医药行业不可分割的重要部分；单体药店安置了近百万的人员就业，缓解了社会就业压力，在社会发展、经济建设和行业发展过程中发挥了重要作用。但由于市场竞争环境客观上对单体药店形成一定的挤压，加上一些单体药店在经营管理上缺乏自律和应有的规范，致使单体药店的行业声誉和顾客口碑都有所减损。中国药店：www.ydzz.com
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