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药店管理力很重要中国药店：www.ydzz.com
主持人:在连锁企业的“竞争七力”模型中:成长力、管理力、规模力、品牌力、盈利力、运营力、资本力,请你排列出对工商合作影响最大的前三个竞争力的顺序。中国药店：www.ydzz.com
周洪海:我认为最重要的是该连锁对零售市场的影响力,能否起到零售市场风向标的带头作用,该企业的执行力能否有效地符合双方策略需求,与消费者进行沟通。中国药店：www.ydzz.com
徐科一:分别是规模力、管理力、成长力。因为连锁药店只有拥有一定规模,才能在终端产生一定影响力。而在这个基础上形成品牌,连锁匹配统一的规范化管理,并具备足够的成长空间,这样对工业才更有吸引力。因为从工业角度来看,首先不能排除规模这一要素,其次要用长远的发展目光来看合作伙伴,规范和发展的企业更易受青睐。中国药店：www.ydzz.com
姚壮民:我想把这七个竞争力分成两个梯队,第一梯队是企业的管理力、规模力、品牌力,第二梯队是成长力、盈利力、运营力、资本力。这个排序是基于连锁合作对象的考虑,如何确保厂家的产品能持续、更好地销售。一般,只要能把企业管理做好,并有一定规模和品牌力的,在成长与盈利方面都没有太大问题。中国药店：www.ydzz.com
值得一提的是,一些连锁可能出于战略规划的需要,会在一段时间内出现盈利亏损,这是工业可以接受的,工业担心的是由于管理不善而出现亏损,所以我认为工业应把连锁盈利能力纳入第二梯队中考虑。而在资本力方面,连锁资金是否充足,对工业合作影响不大,但如果对方是上市公司,就会对工商合作有更大的帮助。中国药店：www.ydzz.com
聚焦百强连锁合作中国药店：www.ydzz.com
主持人:每一个企业的资源都是有限的,从整个行业层面来看,这是否意味着上游工业将会把大部分资源聚焦到百强连锁身上?结合你们企业谈一谈,对于百强连锁中的合作伙伴将具体给予哪些方面的支持?中国药店：www.ydzz.com
周洪海:对连锁资源的投入要看一个工业的不同产品发展阶段和商业模式,并综合考虑工业对连锁的重视程度和对连锁的价值定位。工业要根据自己的实际情况循序渐进地对连锁实行投入,各企业在营销市场中策略各不一样,不一定意味着都会将大部分资源投放给百强连锁,其它连锁的终端价值也是需要兼顾的。华润三九与连锁的合作一直是秉承着高度的理念认同,逐步推进,让连锁在与华润三九的合作中能够得到属于自己的利益,以及满足自己的品牌创造需求。中国药店：www.ydzz.com
姚壮民:保瑞目前开发终端合作客户时,也把百强连锁作为优先开发目标。但是,并非所有的百强连锁都会成为保瑞的重点合作客户,我们还会以执行力为标准,选定合适的百强连锁作为重点合作客户,进行重点的资源投放,并提供全方位的支持。例如对于重点客户的门店,保瑞的销售人员每周会去一次巡店,并单独配备终端营销工作的活动人员,提供充足的人力支持。中国药店：www.ydzz.com
徐科一:虽然对许多工业而言,不一定都把所有资源只集中在百强连锁,但不可否认,百强连锁的确是工业优先考虑的合作对象,特别是百强排名靠前的跨区域连锁,工业也会热衷于与他们深入合作。目前白云山和黄为连锁合作伙伴提供重要的学术资源,例如举办大型学术会议,邀请社区医生为药店从业者讲课,并开展丰富的医学知识与产品教育,让药店更加了解白云山和黄,强化他们对我们产品的了解与认识,以提高终端的销售额。中国药店：www.ydzz.com
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