中国药店－联盟是门系统活

　　如何落地

　　经营思想须高度统一

　　此处所谈的思想统一并不等同于一般意义上加入联盟体的思想统一，而是自联盟发起前就必须做出的深度思考：联盟发展的初衷是什么？盟主是否具备发起的条件？是否具备足够的影响力和综合实力？究竟联盟成员对联盟的期望值在哪里？联盟的发展目标清晰后才能准确定位，准确定位之后才能正确地选择盟友。盟主与盟友之间必须经过充分的沟通与交流，要有将联盟经营当成一项风险投资的思想观念，要细致推敲联盟章程及内部管理体系的实施细节，尽可能按照分步走的思路逐步加强联盟的凝聚力，在此建议各盟主能借鉴毛泽东的成功经验，核心思想就是“打土豪，分田地”，让广大的民众有清晰的盼望。因此对于联盟而言，制定切实易行的运营方案才是关键。

　　运营管理须走专业路线

　　资本合作层面上的联盟其实已经是一个集团化的运作体系，单纯靠盟主的满腔热情是远远不够的，真正想做成大事业还是必须走专业化路线，以职业操盘手的介入来全面推进联盟的各项事务。职业操盘手会站在一个相对客观的立场和角度来管理日常事务及协调联盟内部成员的合作关系，具有清晰的获利导向，不同于自身有一块实体的盟主心态，做得成与不成对自己的现状影响不大，不少盟主在费尽心力但还是困难重重的情况下会慢慢放弃，这也就是联盟前仆后继的根本原因。

　　因此，联盟具备专业化的运营管理技术以及有竞争力的自有品牌产品，才能真正成为凝聚联盟成员的利益纽带，否则只会沦为一段热闹非凡的片断。

　　利益分配须清晰合理

　　运营管理职业路线的标志之一就是利益分配机制的科学、合理，无论是资本化运作的联盟还是松散型的联盟，在分配机制方面始终是一个大难题，因为在联盟的资源整合过程中很多的资源评估是没有标准可循的，由此导致联盟的利益分配总是不能尽如人意。

　　在这方面或许可以借鉴一下经济管理学中“和尚分粥故事”的精髓，或许这则小故事并不能完全解决联盟利益分配的难题，但是却能给业界小小的启发，那就是必须以一种公平、公正、公开的合作精神参与联盟的发展，要有洞察大利益、小利益的胸怀，才能走出利益分配困局。

　　目前，联盟在“1+1大于2”的美好愿景下，却真实地体验了“1+1小于2”的折翼，昔日联盟的创导者PTO如今表现如何？昔日也曾大展拳脚的药通如今何在？纵使联盟现状令人堪忧，

　　纵使联盟在实际运作中不停地出现这样那样意想不到的难题，即使绝大多数的联盟虎头蛇尾甚至不了了之，但是在运营之中我们不难看到联盟聚合所带来的丰厚回报，比如提升行业的话语权以及采购成本的下降。

　　存在必有因，笔者认为在未来5~10年内或将迎来行业竞合的高峰期，因此，联盟时代是行业发展的必由之路，毕竟联盟对于国内的医药行业来说依然是新生代，联盟必须经历风雨的洗礼才能健康成长。


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联盟是门系统活

【2012-05-08】【作者：方凌】【来源：医药经济报】【阅读量：11500】【大 中 小】【打印】

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