药店联盟 渴求聚小博大
【2012-04-24】【作者：韩晓俊】【来源：山西商报网】【阅读量：16662】【大 中 小】【打印】
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B “出拳”路数的转变中国药店：www.ydzz.com
质优价廉原本是中小药店揽客的一个金字招牌，但受竞争压力的影响，很多大的连锁药店也把价格作为竞争的一个重要手段。中国药店：www.ydzz.com
“山西药品零售行业的竞争远没有东部沿海省份那么激烈，却也掀起了一轮持久的价格风暴。”杨全柱认为，零售药店经营的焦点问题是价格和利润，而单纯以价格竞争为主要竞争手段，则是一把双刃剑。中国药店：www.ydzz.com
作为上游药品生产企业的代表，山东齐鲁制药OTC事业部总监王庆刚同样对行业内的价格竞争颇为不满。中国药店：www.ydzz.com
“为了打造平价药店的招牌，零利率售药的行为在很多大型连锁药店也非常普遍”王庆刚介绍，平价售药是特定环境下所产生的一种经营行为、一种销售战术，客观上可以赢得一定的市场，但同时也会压缩整个药品零售终端企业的利润空间。中国药店：www.ydzz.com
“价格竞争很难避免，但联盟更主张把药店行业的竞争回归到零售学最基本的课程上，提高自己的管理服务水平，找到自己的核心竞争力，提升运营效率，节省运营成本。”杨全柱如是说。中国药店：www.ydzz.com
药店联盟该从哪些方面帮助会员单位发展？对此，可谓见仁见智，国内已经成立的14个省级药品联盟的侧重点也各不相同，杨全柱认为，山西药店联盟主要应该在“品种”和“管理”上做文章。中国药店：www.ydzz.com
“日常运营过程中，所有零售药店都在寻求差异化和多元化，其中最根本的一点就是产品品类的差异化。”杨全柱说，而对于中小连锁药店来说，差异化的路原先几乎是被堵死的，实现差异化的主要手段就是通过药店联盟联合采购一些新品来实现。中国药店：www.ydzz.com
“如果山西药店联盟没有强大的营销能力，我们不可能主动和他们寻求合作，如果我们没有那么多的好品种，山西药店联盟也不一定选择与我们合作。”王庆刚客观地跟记者分析他们与山西药店联盟寻求合作的原因。中国药店：www.ydzz.com
王庆刚介绍，山东齐鲁制药每年的销售额可达到87．4亿元，但在山西市场属于一个空白区，这次与山西药店联盟的接洽属于齐鲁制药进入山西市场的第一步。中国药店：www.ydzz.com
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