零售药店内困外患 难与医院药房竞争
【2012-03-28】【作者：丁璐燕】【来源：《浙商》】【阅读量：11019】【大 中 小】【打印】
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垄断必然带来暴利。“医院不可能主动放弃既得利益，只能依靠行政力量进一步加深，中央早已明确的‘四分开’医药体制改革。” 杭州市食品药品监督管理局局长郭泰鸿称。中国药店：www.ydzz.com
不少业内人士认为，今年新医改将步入“深水区”。年初，中国卫生部部长陈竺在“2012年全国卫生工作会议”上，将“按项目付费”的医保支付方式和“以药养医”机制称为“两大毒瘤”，并表示在“十二五”期间将全面取消“以药养医”，理顺补偿机制。中国药店：www.ydzz.com
“美国就是完全的医药分开，医院没有药房。”王进说，病人都是拿着处方到药店拿药，价格非常便宜，沃尔玛药房曾推出过‘一个月10美元买药’的销售策略，经营得很好，但到了中国就不行，关键还是体制有问题。中国药店：www.ydzz.com
“市场充分竞争必然带来利润均等化和下降，但中国药品市场的利润下降，还有一定程度是因为市场的不完全竞争，‘医药不分’使医院药房占尽药品零售先机。”郭泰鸿同样认为，只有通过医药改革，打破药品零售市场的不公平竞争，才有利于行业发展，最终使消费者获益。中国药店：www.ydzz.com
另外，虽然新医改尚未触及“以药养医”根本，却完成了95%以上的医保覆盖，这在一定程度扩容了整个药品零售市场，但日渐铺开的基层医疗机构，以“门诊报销”和基本药物零差率销售等优势，又分流了不少市场份额。中国药店：www.ydzz.com
“医保定点随之成为连锁药店盈利的重要因素。”九洲大药房董事长刘雷说，但在并购中如果涉及药店名称变更，按规定就必须重新申请医保定点资格，“复杂的行政审批流程也十分影响并购积极性。”中国药店：www.ydzz.com
摆脱微利局面中国药店：www.ydzz.com
国内医药零售行业不仅面临国内体制等因素制约，生存艰难，同时也面临着外资药店的夹击。“随着外资药店的进入，未来可能形成中外‘交锋’的局面，谁才是真正的强者，到时即可见分晓。”王进说，与其盯着销售额不放，不如“练好内功”。中国药店：www.ydzz.com
2002年底，美国第五大医药连锁企业Medicine Shoppe(美信医药)同海王星辰联手，以特许经营方式成为首家进入中国的外国药品零售品牌。中国药店：www.ydzz.com
入驻中国的美信许多地方仍沿袭了美国连锁药店的经营方式，例如驻店医师的专业化、提供个性化服务等。据王进介绍，美国药店医师可通过统一信息平台了解消费者的病史、用药史、过敏史等内容。美信进入中国市场后自建了一个会员用药系统平台，定期跟踪病人用药情况，并提供专业建议，保证了购买队伍的稳定性。国内医药行业则缺乏类似平台和用药管理。中国药店：www.ydzz.com
2004年进入中国的瑞士裕利医药成立了永裕新兴，主攻医药分销和物流，但最终却因“水土不服”被全美第二大药品分销商CardinalHealth Co。(卡地纳健康集团)纳入麾下，后者也借此进入中国。“国外零售药店成熟的经营方式和强大的物流系统，也让多数本土零售药店难以企及。”王进说。不少业内人士认为，永裕新兴挫败在对“入行随俗”的抵制，但正因如此，永裕新兴保证了高品质物流体系，诸如运输过程中的控温、对药品数据的实时跟踪、药品24小时配送等，被不少本土药企竞相效仿。“但问题的关键不是技术，而是服务与监管。”杨亮表示。中国药店：www.ydzz.com
齐鲁证券分析师胡德军认为，药品流通行业在历经轮番并购之后，未来将深挖第三终端市场，寻求与基础医疗机构合作。这种模式在美信初入中国时曾采用过，一度使美信处方药的销售额占总药品销售额的90%。亦或者如珍诚医药自建强大的物流配送体系，采用送货上门到最终端的基础医疗机构，达到销售区域的覆盖，用以抢占除大城市以外的市场份额。中国药店：www.ydzz.com
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