药店托管：特格尔的新政
【2012-02-21】【作者：黄丽丘】【来源：21世纪药店】【阅读量：10202】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
刘丰盛告诉记者，在未来的发展中，产品依然是联盟的核心，但为了让会员，尤其是中小型连锁会员能在新医改新政中找到突围的正确方向，特格尔今年将重点推标准店的改造和复制工程。“新医改的推进促使药店经营转型，大家都在谈多元化，但是我发现成功的没有。多元化到底应该怎么做，我们今天推广标准店模式，也是为会员服务，也可以看作是围绕产品输出的管理输出。”中国药店：www.ydzz.com
重塑商业模式中国药店：www.ydzz.com
今天的药店圈联盟江湖，可谓百花绽放，哪些联盟能走得更长远？与其说拼的是模式，不如说拼的是服务。中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛认为，一个联盟（公司）一是卖产品，二是卖服务。“产品标准化大家很好理解，追求的是独家，做的是差异化，但是要做到服务标准化对于联盟来说就较难，因为会员单位发展情况各异，需求也是个性化的。所以我们一直以做产品输出为主，管理输出为辅，把管理输出当成给会员的增值服务。”中国药店：www.ydzz.com
而谈到目前药店圈呼声日益高涨的“品牌药回归”时，刘丰盛认为，联盟和药店在这方面都应该有所作为。刘丰盛把目前药店里销售的产品按品牌分为三类：一类是全国性品牌品种，一类是OEM品种（包括贴牌和代理两种），第三类是其他的补充的品种。“在理想的状态下，这三类产品在药店里销售占比应该分别是40%，30%，30%，但现在由于药店经营者基于利润的追求，OEM品种渐渐抢占了全国性品牌品种的份额，二者的占比目前变成了30%和40%。”中国药店：www.ydzz.com
在以搭建联采平台的药店联盟兴起初期，药店联盟曾一度引起上游尤其是品牌厂家的反感，然而这两年情况已经有所转变，在一些药店联盟的采购会上不乏品牌厂家的身影。刘丰盛认为是这是一个好现象，是工商双方基于新政策新环境下重塑商业模式价值的表现，也是“品牌回归”的演绎。他认为这种合作在联盟和品牌厂家之间会越来越多。“就品牌产品和贴牌产品两类产品来说，前者不赚钱，但赚人气，要产生第二种即贴牌产品的销售行为，人气是基础，因此对于药店经营来说，二者不可或缺而是相辅相成的。”刘丰盛表示，“药店自己经营的产品也可以成为品牌药，本身也是一种品牌的回归。”中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
