中国药店－哈药股份直销“暴死” 店铺模式遭经销商抵制

　　记者了解到，哈药与三生合作之后，由于担心品牌价值受损，要求退货的销售商变得更多，哈药则要求“拉到下线才能退出”。正是在这一背景下，哈药的直销业务可能最早在2011年5月前后就被商务部门要求整改了。停止直销业务只是整改的继续发酵。

　　高也表示：“原来的电子商务模式不是类似传销的多层次直销，但的确在执行上出现了管理问题。”

　　付勇则认为：“我感觉哈药做直销要比国内同行老实得多，因此对于它们走到这一步也很难理解。这其中管理、政府关系、奖金制度等都有关系。”

　　模式创新？

　　实体店新模式一推出，就遭遇了经销商的退出潮。

　　停止直销业务后，目前所有的“会员”资格已经全部退掉。留下来没走的，就和付勇一样，期冀着市场空白给他们带来新的机会。

　　哈药把新的“店铺模式”描绘得一如当年直销业务起始之时那么美好：合法经营、以产品为主、有实体店铺、规避法律风险……。

　　但是高也向记者确认：“对于店铺模式，目前集团也没有明确成形的方案。”哈药健康产业公司人士表示：“新模式正在集团董事会的讨论和论证之中，没有明确的通知下来，所以我们现在主要就是负责退款。”

　　付勇认为：“店铺模式就极有可能不是直销了，而类似于普通的商品销售。如果其中还有直销成分，倒是还值得一试。”

　　《哈药直销奖金制度》显示，普卡会员周薪封顶值为4000元，而钻石卡会员最高每周可拿到10万元。

　　尽管其中算法非常复杂，个人实际获得薪金可能无法达到封顶值，但相比而言，显然会比普通的店铺销售更具吸引力。

　　另外，店铺模式必然涉及店面投资的问题，这笔投资款也将成为加盟商的门槛。高也和上述哈药健康产业人士都未就具体投资方式做出解答，但付勇提供的内部资料显示：“哈药的店铺将逐步全面覆盖省、市、区县、社区、镇、村，所有店铺都有直销商来申请。公司则直营全国的华北、华东、华南等七大运营中心，为所有的店铺和经销商提供配货会议公关等服务。”

　　实体店的前景一切都不明朗，因此新模式一经推出，就遭遇了经销商的退出潮。哈药集团来者不拒，只要是退货都照单全收。付勇估计：“2.8亿元的退款额，加上会员工资、管理费用等，哈药这次损失不会小。”

　　2010年哈药集团总收入125亿元，2011年前三季度收入也已经突破108亿元。但按照2.8亿的退款额计算，哈药直销业务体量并不算大。

　　在2010年的统计中，位列第十的康宝莱一年销售额为13亿元，哈药在十名开外，尚不足以与安利、完美等直销巨头相提并论，甚至连隆力奇等直销新军也大有赶超哈药的趋势。

　　目前，商务部共批准了30个直销牌照。直销已从当年的一照难求，变成很多企业手中的鸡肋。哈药开辟直销业务后并未大红大紫，而今变更销售模式后，更是踏上了未卜的前途。


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哈药股份直销“暴死” 店铺模式遭经销商抵制

【2012-02-20】【作者：王卓铭】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：11812】【大 中 小】【打印】

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哈药股份直销“暴死” 店铺模式遭经销商抵制

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