东阿阿胶涨价伪逻辑：驴皮是否不可替代
【2012-02-13】【作者：三秋】【来源：投资快报】【阅读量：12519】【大 中 小】【打印】
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涨价伪逻辑之用料正宗：各厂商阿胶是否差别巨大中国药店：www.ydzz.com
尽管阿胶的功效并未在西方医学上获得承认，但阿胶作为长期以来的一种传统食品，在中国文化里毕竟占有重要的位置。而中国人最怕的就是“造假”。一直以来，东阿阿胶以其“用料正宗”形象深入人心，因此即便其价格较贵，仍然趋之者众。但是，即便是同样的驴皮阿胶，其他厂家的产品究竟差别有多大呢？中国药店：www.ydzz.com
《阿胶及其炮制品中氨基酸和微量元素的分析研究》（《中国中医杂志》，1991年第16卷第2期）指出，将山东、宁夏、张家口和北京各家厂商所出品的阿胶，用专业仪器分析其氨基酸和微量元素的含量，结果发现各家阿胶产品的氨基酸和微量元素成分大同小异，只有些微含量的差别。文中提到，阿胶成分的差异或与各地熬制工艺所使用的器具相关。但对于某些重要的微量元素，可以在生产过程中加以调整或强化。中国药店：www.ydzz.com
目前，国内以东阿阿胶，山东福胶及北京同仁堂三家最为著名，但也有众多的中小阿胶厂家。记者考察过街头的药店，发现每家药店都普遍有好几个厂家生产的阿胶产品销售，各种产品都有消费者选购。记者也曾询问就职于广东省第二中医院的某医生，该医生表示医院会自行制造阿胶颗粒制剂供病人使用。可见对于消费者而言，阿胶的消费并不会局限于某个品牌。中国药店：www.ydzz.com
涨价伪逻辑之提价增收：提价只为对手做嫁衣中国药店：www.ydzz.com
历史和科学层面上，驴皮和非驴皮的阿胶产品存在相互替代作用。商业层面上，东阿的阿胶和其他厂商的阿胶也同样存在替代作用。由此看来，公司的涨价，更多的是建立在其品牌溢价上的一种营销行为，其逻辑也不难理解：既然原料限制短期增产难度大，要增收只能通过提价实现。但是，在竞争对手低价尾随策略的影响下，东阿阿胶“将阿胶打造成茅台”的梦想，似乎更多地为别人做了嫁衣。中国药店：www.ydzz.com
根据兴业证券的研报，2010年以来，东阿阿胶的胶块出厂价同比保持了20%-80%的增幅，但销量同比却有所下降（见表2）。特别是2011年一季度公司宣布提价60%以后，一季度和二季度阿胶的销量同比均出现大幅下滑，表明其市场份额在不断下降，而实际的收入增幅也因此大受影响。在著名的淘宝市场上，同样的阿胶产品东阿阿胶售价750元/500g，而福胶和同仁堂的产品则只需要500元/500g，足足便宜了3成多。有分析指出，竞争对手福胶和同仁堂在2011年利用东阿阿胶的提价机会，疯狂填补了东阿阿胶的市场空白。中国药店：www.ydzz.com
广州某著名快销品牌营销总监表示，东阿阿胶产品由于其独特的品牌价值，在市场上确实具备一定的溢价条件。但凡事皆有度，品牌溢价并不代表就可以肆无忌惮地进行提价。当一款产品的价格与其替代品差异过大，最终将逼迫消费者更多地转向。以阿胶为例，如果单以补血、美容效果而言，市场上存在很多两三百元的保健品可以替代，消费者又何必非要固守接近千元的名牌阿胶？要让消费者跨越这道巨大的心理价位鸿沟，公司需要投入更大的力度去进行品牌维护和开发，特别是针对年轻一代的消费者。中国药店：www.ydzz.com
事实上，东阿阿胶近年来在传统产品以外也进行了“桃花姬”等新产品的开发。不过，根据其最新三季报数字，公司的主营业务收入同比仅上升4.87%。东阿阿胶主营营销的副总经理程继忠也在本月初离职，跳槽至同样生产阿胶产品的竞争对手九芝堂。有分析指，程继忠的离职或为公司的销售不佳状况负责，显示东阿阿胶公司目前的收入增长之路并不平坦。中国药店：www.ydzz.com
记者连线中国药店：www.ydzz.com
记者就一些投资者关心的问题，与东阿阿胶公司董秘办进行了沟通。中国药店：www.ydzz.com
记者：有传言指，驴皮和牛皮做原料的阿胶作用差别不大，甚至还可以用猪皮进行制作。是否属实？有无相关的权威研究报道可以借鉴？中国药店：www.ydzz.com
董秘办：阿胶的生产经历了1千多年的历史。在原料方面民间曾经尝试了多种动物原料，最后总结出以驴皮和牛皮最为有效。其中以驴皮生产的称为阿胶，以牛皮生产的称为黄明胶。关于阿胶和黄明胶的功效区别，可以参考相关产品的说明书。中国药店：www.ydzz.com
记者：有研究指出，各家厂商的阿胶产品成分差别不大，请问是否属实？公司如何进一步拓展品牌建设？中国药店：www.ydzz.com
董秘办：阿胶产品历史悠久，其主要区分与其名称、历史沿革、加工工艺以及原材料的纯度相关，暂时无法证明其他阿胶产品的功效与我公司产品存在差异。品牌建设一直是公司的重点工作之一。中国药店：www.ydzz.com
记者：公司在网上互动平台称已建成13个驴基地，并计划扩建到50个。请问目前进展如何？中国药店：www.ydzz.com
董秘办：公司的产量严重受制于驴皮的供应，导致其他生产线目前仍未达到满负荷运转。公司目前的驴基地分两部分，一部分属于公司自营，在报表中以子公司资产形式体现，另一部分为公司与当地政府企业进行合作建设。中国药店：www.ydzz.com
记者：公司募投项目进展如何？三季度未出盈利公告，今年会否出盈利公告？中国药店：www.ydzz.com
董秘办：公司的口服液募投项目已经完工，其余项目进展顺利。由于目前财务结算尚在进行当中，因此暂无发布盈利公告计划。中国药店：www.ydzz.com
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