碧生源常润茶销售火爆背后：广告频涉违规雷区
【2012-01-13】【来源：中国广播网】【阅读量：11809】【大 中 小】【打印】
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关于这个说法，碧生源内部人士解释说，在有效范围内，番泻叶是有它合理的作用的。中国药店：www.ydzz.com
内部人士：含的原材料上来看，也是在严格按照国家药监局在设定的安全的使用范围之内的，因为这个他提到的番泻叶一个的成份，番泻叶的成份如果说你要放大它的含量，它有它的作用，如果说这个含量控制在有效范围之内，它又是有它的合理的作用的。中国药店：www.ydzz.com
如果说碧生源常润茶的疗效仍有待观察的话，那么什么才是它成功的秘诀？这个秘诀就是广告。据媒体报道，根据碧生源的年度报表，2007年，碧生源广告支出是4910万元，占年度销售总额的30.1%；2008年，碧生源广告费支出是11820万元，占总销售额的33%；到了2009年，碧生源的广告费支出是19670万元，占总销售额的28.4%；在2010年前6个月，碧生源的广告费支出是11710万元，占总营业额的31.8%。中国药店：www.ydzz.com
从数据我们就能简单的算出来，碧生源每年的广告额都要占到总销售额的三分之一左右。而事实上，铺天盖地的打广告是保健品行业的一贯做法，当下的保健品行业并没有非常明显的核心竞争力，靠广告拉动销售已经成了该行业的普遍生存法则，以往的保健品销量冠军们都是如法炮制。中国药店：www.ydzz.com
对于碧生源来说，在广告投放策略上，它也经历了一番摸索。2007年之前，碧生源的广告在大大小小的报纸上铺天盖地，广告虽然打的很猛，但是效果却不好。2007年之后，碧生源调整了广告营销方向，因为他们发现碧生源的目标人群是女性，而看报纸的女性比例很小，电视、网络和杂志才是女性们关注的重点。于是，电视上、网络上、公交车上、楼宇电梯里、选秀活动中，碧生源无处不在。中国药店：www.ydzz.com
不仅如此，碧生源在挑选代言人方面也是独具慧眼，2011年3月碧生源签下知性、美丽的人气女王徐静蕾为代言人，而徐静蕾在这两年表现活跃，先后拍摄了《杜拉拉升职记》和《亲密敌人》，她人气飙升，自然也带动着碧生源跟着一路水涨船高。中国药店：www.ydzz.com
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