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想入行,从帮大夫买早点干起中国药店：www.ydzz.com
与小李不同,老王已经在医药销售这个行业里面“浸淫”了快20年,按他的话说,干销售的姿态就要低,医药代表除了要掌握好专业知识,还得从“帮大夫买早点”这种小事干起。中国药店：www.ydzz.com
“这听起来似乎有点丢人,但你去问问,哪个医药代表不是这么起步的,毕竟医生肯收你的早点,这就是沟通成功的第一步。”老王表示。小李也很赞同老王的观点,“很多医生7点多到岗,来不及吃早饭,而我呢,先找科室的护士打听打听,医生一般喜欢吃什么早点,然后来医院的时候就买点豆浆、油条,或汉堡、包子带过来。”中国药店：www.ydzz.com
其实不只是早饭,很多医药代表还会为医生买中午饭,如订一个肯德基套餐,或者到食堂为医生打饭等等,而晚饭就更不用说了,一些医药代表都准备好了吃饭、洗澡、唱歌等一条龙服务,只是不少大夫还是习惯回家吃晚饭,因此,请吃晚饭要瞅准时机。“其实说到底这就是沟通的手段,其他的还有送报纸、送水果,逢年过节也少不了送点礼品,或者送演唱会门票之类的。”小李告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
“有的大夫确实不收礼也不收回扣,习惯于用自己熟悉的药,自然也就比较排斥新药,可代理、推销新药更挣钱,碰到这种情况,就只能送礼了。”老王说,他曾经遇到过一位医生,买了袋水果送上“略表心意”,结果被直接扔出了科室大门。事后老王打听到这位医生喜欢养花,他再送了两盆好花后终于搭上了话。“用我们经理的话说,销售就是一个发现客户的兴趣,并且予以满足的过程。”中国药店：www.ydzz.com
拿提成,成了药价虚高的推手中国药店：www.ydzz.com
当前,药价虚高是老百姓反映最为强烈的问题,而央视《每周质量报告》在今年11月13日播出的一期节目中,把所谓虚高的“高度”赤裸裸地展示在公众面前,一支出厂价仅8分钱的注射液,到了大医院竟卖到7.39元,价格增长了9137%!那么,作为“业内人士”,医药代表们是怎么看待药价虚高这一问题的呢?中国药店：www.ydzz.com
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