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药品招标需指定合理的价格目标 不是越低越好中国药店:www.ydzz.com
辅仁药业事业部总经理王亮:新形势下的省级药品招标过程中中药企业的投标策略与路径选择。中国药店:www.ydzz.com
第一个是数据库,因为我觉得招标是在拼信息、拼手里掌握的资料。把产品的关键信息真正地建立起来,包括它的报价和市场销售情况、维护情况。中国药店:www.ydzz.com
第二,体系化的管理运作体系。现在招标都是很多的相关部门一起来做,一个主管领导牵头,在整个的体系下每个部门都发挥它的作用。招标部门来总结资料,生产部可以保证产品已有的优势和质量稳定。中国药店:www.ydzz.com
第三,招标离不开政府事务。中国药店:www.ydzz.com
第四个方面是构建全面的关系体系。中国药店:www.ydzz.com
第五个方面是招标策略。一是解读招采文件;二是企业资料的问题;之后是关注信息发布。我们发现一个规律,很多省往往是在星期六、星期天晚上10点发布相关的公告,所以要时刻关注。要注意竞争对手的动向,因为他掌握的资源和你不一样,他可能有改变招标规则的主导作用。制定合适的报价体系;要选择合适的报价时机;还要有勇气弃标,特别是在基药里面。有些企业为了中标而中标,把价格拉得非常低,结果又发现自己供不了。如果说这个价格很低,对我们企业的成本来说是不合算的,我们就弃标。中国药店:www.ydzz.com
第六个方面,影响企业报价的一些因素。企业决定了品牌的形象,可能在基药的过程中要解决掉评分体系的问题。中国药店:www.ydzz.com
第七个方面,合理的价格目标。并不是说报价低了就中,有时候报价高了也可以中。保证合理的价格中标,还关系到中标之后,会不会有价格成本的问题。中国药店:www.ydzz.com
药品低于成本价中标是违法 必须有惩罚手段
【2011-11-30】【来源:搜狐健康】【阅读量:10604】【大 中 小】【打印】
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