工商合璧 赢在终端
【2011-11-28】【来源：药店经营周报】【阅读量：11523】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
合作方式各有各精彩中国药店：www.ydzz.com
理念上的认同，促进了工商合作的全面展开。而操作层面的多样化，则使得不同的合作各有各精彩。中国药店：www.ydzz.com
厦门美好虽然是中小企业，但其“围绕产品品牌做终端”的操作策略却颇有特点。比如其与老百姓大药房的合作中，把维尊·维生素AD滴剂作为主推品种，通过附赠维生素健康手册、小赠品、POP广告、展示盒陈列等方式，收到了不错的终端效果。中国药店：www.ydzz.com
太龙药业与终端的合作比较广泛，有二十多个品种在药店销售，其中以双金连合剂与双黄连口服液的市场占有率较高。公司在进行全方位大力度品牌宣传投入的同时，组建了一支500人的专业销售队伍，对重点合作客户进行店员培训，邀请客户参加行业论坛；终端客户也对公司产品给予首推、堆头及花车等支持，形成了良好的互动局面。中国药店：www.ydzz.com
广州中一与百强连锁的合作形式主要是签订年度战略合作协议，围绕重点产品开展全方位的合作。对未签订协议的客户以单项合作为主，例如消费者教育、促销活动、店员教育等。年初，他们邀请战略合作连锁参加“中一现代化之旅”活动效果显著。如常州恒泰连锁药店在活动后，仅胃乃安、金佛、前列通3个产品的年销售额就增长了50万元。中国药店：www.ydzz.com
现款直供与商业配送是神威药业的两大终端模式，合作方式概括起来是“一培二展三活动”：店员培训；形象陈列；会员活动。店员清楚产品的卖点及消费群体，形象陈列扩大了产品的终端认知，让利会员活动则让消费者认可了神威产品的品质。中国药店：www.ydzz.com
康美药业在与终端的合作中坚持从药事服务向大健康教育服务转变，首倡在连锁药店设立中药系列产品专柜，在业界产生了非常大的影响。近年来，康美采取独特的单品包装和专用陈列架，尤其受到药店欢迎。另外，康美的体验式营销也深得药店认同，其菊皇茶促销中“进门一杯茶”的细节，为店员接近顾客、探寻顾客真实需求创造了条件。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
