四环医药的价格游戏:洛安命27倍限价差如何炼成
【2011-11-25】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：13130】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
四环助推中国药店：www.ydzz.com
普洛氨的最高限价为188元，而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限价却达到283元中国药店：www.ydzz.com
四环药业开始粉墨登场。中国药店：www.ydzz.com
由于洛安命不是国家医保药品，想要进入地方医保招标，必须进入地方的医保增补目录。但地方增补的品种相当有限，竞争十分激烈。不过四环医药的“竞争能力”很强。中国药店：www.ydzz.com
四环的销售人员李庆丰确认：“洛安命是我们全国总代理的，且仅代理一个品种。”中国药店：www.ydzz.com
利泰制药同类的氨基酸注射液共有两个规格，其中500ml的定名为普洛氨，250ml的定名为洛安命。利泰研发中心人士明确表示：“两个品种只有规格上的不同，其余用料、工艺、包装等都是一样的。普洛氨在先，洛安命是后来新上报的一个规格。”中国药店：www.ydzz.com
2009年福建省级招标中，普洛氨的最高限价为188元，而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限价却达到283元。洛安命实际中标价为113.26元，亦高于普洛氨的98.09元。中国药店：www.ydzz.com
小包装的产品反而卖高价，这是一个明显有悖于常识的现象。上述利泰制药销售人员表示：“这可能是四环医药的销售策略好吧。”中国药店：www.ydzz.com
四环的“销售策略”果然非同一般。朱德政解释：“进入各级目录的药品，都就要执行限价。依据这个产品的情况，可能是进入了地方增补医保目录，执行各省的限价。”中国药店：www.ydzz.com
省级限价由各省物价部门确定，可操作的空间非常大。相比而言，普洛氨的销售就明显不如洛安命。中国药店：www.ydzz.com
记者查询2010、2011两年各省的招标发现，凡是利泰制药入围的省份均只有洛安命中标，不见普洛氨的踪影。显然，更高价的洛安命挤占了普洛氨的市场。中国药店：www.ydzz.com
辽宁2010年招标中，洛安命以138.72元中标；江西2010年招标中，洛安命的中标价是116.99元；2011年河北省洛安命中标价为113.26元。中国药店：www.ydzz.com
正是因为洛安命非正常的“热销”，四环医药业绩获得了超预期的增长。申银万国[2.21 0.00%]证券(香港)有限公司对四环医药2010年年报的评价中指出：“公司其他药物收入达到人民币110.8百万，同比增长30.6%，主要因为洛安命销售的强劲增长150%。”中国药店：www.ydzz.com
2010年，四环生物[5.55 0.73%研报]共实现收入10.4亿元，以洛安命为代表的代理品种占其收入额的10%以上。中国药店：www.ydzz.com
经过多次接触，利泰和四环双方均拒绝透露洛安命的代理底价。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
