批零一体化倒逼工业维新
【2011-11-24】【作者：唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：10632】【大 中 小】【打印】
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药企营销随风策动中国药店：www.ydzz.com
随着批零一体化的推进，医药流通终端的集中度必然有所提升，而这种集中度的提升，无疑将进一步提升拥有终端的流通企业在药品流通中的话语权。而这也正是近年来国内各大医药企业都在尽可能地做大市场的原因所在。它们不断加快进军医药零售终端的步伐，纷纷借助资本手段跑马圈地、广开门店，或者在经营手段、服务措施上动脑筋。中国药店：www.ydzz.com
事实上，终端集中度的提升带来的影响已经开始显现。在第23届全国医药经济信息发布会上，不少与会医药营销界精英纷纷表示，连锁药店随着规模的提升正变得日益强势，药品进入大型连锁药店的门槛越来越高，产品落地的难度越来越大，企业正思考如何在现实背景下，做好药品的药店营销。批零一体化已经在医药企业的营销策略上掀起波澜。中国药店：www.ydzz.com
汪亮指出，批零一体化事实上也是一次利益重构，会挑战原来的利益模式，对之前的利益既得者产生冲击。据了解，目前国内不少大型医药连锁正积极谋划上市，一旦上市成功，终端流通企业借助资本市场力量，其终端把控能力和与药品生产企业讨价还价的能力将更强，其“胃口”也将变得更大。这或将带动终端零售乃至整个流通行业更大的变局。中国药店：www.ydzz.com
这种情况将迫使工业企业在注重药品品牌的同时，更加注重为药店提供诸如学术培训、店员教育等各种服务。因为只有拥有质量、品牌的产品和独家品种，以及能够提供良好配套服务的厂家才更能获得流通企业的青睐。“要进行产品推广，就必然要通过这些流通渠道，如果连终端都进不去，再多的品牌宣传广告也只能是打水漂。”一位企业营销人士如是说。中国药店：www.ydzz.com
药品生产企业能否获得流通渠道的认同攸关企业发展。如果未能受到青睐，意味着将失去整个区域市场，反之则能够快速获得市场增长。这在倒逼工业领域市场整合的同时，也对生产企业的营销策略产生了一定的影响。在零售终端品类管理的潮流下，品牌药企正在寻求如何将品牌低毛利产品与非品牌高毛利产品完美结合，呈现在零售终端面前。中国药店：www.ydzz.com
而除了与终端“搞好关系”之外，一些药企在渠道建设与管控方面也先行一步，以自建队伍、渠道下沉的方式进行布局和运作，从而牢牢掌握住终端，在一定程度上解决了产品销售问题。工业巨头石药集团在前几年就投资新建了一家医药批发物流企业，据透露，石药集团也有意发展零售业务，不过尚没有明确的推进时间表和路径。中国药店：www.ydzz.com
事实上，我国不少规模药企在品牌研发与推广、产品营销以及终端控制方面都做得不够，没有形成完整的销售体系，销售渠道拓展不力，产品覆盖范围小，这些是我国医药企业的通病。有专家提出，并非所有的工业企业都适合进行自建终端渠道的尝试，要想从工业到商业的全产业链布局，没有一定的规模和实力无从谈起，因此需谨慎为之。中国药店：www.ydzz.com
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