药店推销员是高药价又一推手
【2011-11-18】【作者：徐明 徐敏】【来源：江南都市报】【阅读量：12104】【大 中 小】【打印】
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内幕：只推销高利润药不管是否对症中国药店：www.ydzz.com
“也许大家都有这样的药店购药经历，药店推销员总会“热情”地追着你推荐药品。大多受推荐的药品不是价格过高，就是出自一些小药厂。”对此现象，在南昌市某药店做了多年推销员的欧阳娟（化名）向记者披露了推销高价药的真正原因。中国药店：www.ydzz.com
欧阳娟说，药店推销员之所以乐于推荐药品，是因为他们能够从中获取到提成，这是药店行业的潜规则，就像一些医生喜欢给患者使用回扣高的药品一样。中国药店：www.ydzz.com
现在的药店都跟超市一样，患者可以自由地选购药品，但是患者面对琳琅满目的药品，都会不知所措。这就给药品推销员推销高价药提供了可乘之机。中国药店：www.ydzz.com
“不需要药品推销员有多少药品知识，关键是要会察言观色，能抓住患者的心理，适时推销药品。”欧阳娟说，同一类型的药物在药店一般都有好几种，甚至十几种不同厂家、不同规格的产品，售价各不相同，最贵的和最便宜的价格往往相差数倍。这里既有大厂家，也有“杂牌军”。很多患者也知道大牌子的药品比较有保障，但是这些药品的利润不高，推销的回扣也少。碰到这种情况，成熟的推销员便会根据患者的症状充当医生，告诉患者他的症状该用哪种药。“其实是否对症根本就不重要，反正患者也不懂，关键是要推销利润高的药品。”欧阳娟说。中国药店：www.ydzz.com
一名药品零售业的负责人向记者坦言，推荐高价药的确已成为药店经营的“潜规则”，“现在药店越开越多，药店生存越来越难，需要想尽各种办法盈利，推销高价药品也是方法之一。”这名负责人说，一般情况，药店都喜欢经营小厂家不知名的药品，这些药品除了利润大外，厂家还会配合零售商做宣传，零售商卖这些药可以说是“名利双收”。中国药店：www.ydzz.com
“药品走零售路线，也同样存在很大的中间利润。”这名负责人说，一种药品进入零售终端，该药代理首先要交一笔进店费，金额从数百元到几千元不等。此外，厂家在促销方面除了提供赠品外，还要给药店钱，而药店在促销海报上宣传药品也要收取一定的费用，再加上营业员的“提成费”以及医药代表搭建关系网的费用，这些费用最终将全部转嫁到患者的身上。中国药店：www.ydzz.com
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