2 药店经营战略受挑战：中国药店：www.ydzz.com
沟通获取更多政策支持中国药店：www.ydzz.com
主持人：面对医保政策不断调整的情况，药店该如何调整自身经营策略以适应政策要求？中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛：特格尔的会员分布较广，各地的政策确实有所不同，对于未来基药目录的完善，我认为医保政策会越来越严格，我们一般对会员药店的指导意见是，多与监管部门沟通，争取监管部门对连锁药店和单体药店给予不同政策。从目前新医改的大方向来看，将来大病肯定是医院负责，小病随着基药目录的完善由国家买单，药店作为医院、社区医疗站的互补，在未来更多的可能是关注在“未病”这一群体上，而国家对于国民健康的关注程度，对治“未病”也就是健康保健产品肯定也会有一定的关注。在医保政策调整的情况下，我们鼓励会员药店在产品上，向保健品、母婴产品、医疗器械、药妆、健康食品等几个与健康相关联的产品系列发展。如果医保政策较严格，在门店中可采用分区销售，但前提是能与政府做好沟通。另一方面，现在非药销售的占比对于药店来说普遍还是比较低的，政策紧缩还不至于说危及药店的生存，还是要跟着医保的“脚步”走。中国药店：www.ydzz.com
郑英华：连锁药店应做好自身的规范经营，医保卡违规操作一般是引起医保政策改变的主要原因，虽然正规经营的药店会一并受到牵连，但权衡一下正规经营增加的隐形成本与面对其他药店通过违规操作竞争带来的损失，通过政策来规范市场还是有必要的。连锁药店在规范经营的同时要多与政府沟通，同时在确保规范制度的前提下，鼓励政府支持外来连锁的进驻，通过更多的竞争提高整个药品零售行业发展的速度与行业的规范程度，让违规操作的行为被市场淘汰。勤于与政府沟通，同时多反馈药店经营的情况与消费者的需求，可让政府在政策改动上更有针对性，避免出现“一刀切”的情况。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：由于监管的技术水平不足、管理经验不足，一些地区会为了规范当地医保定点药店经营而采取一些比较粗放的管理方式，这对大多数正规经营的药店来说，是比较委屈的，但我认为这种规范市场行为的政策肯定只是短暂的，待市场集中度提高后，政策会逐渐再放开。中国药店：www.ydzz.com
在政策紧缩的情况下，连锁药店不一定就束手无策，现在医保政策紧缩的原因一般是为了规范市场，而连锁药店可以主动投入研发监管系统，并且与政府对接，提高政府的信任度与良好印象，在接下来的政策改变上获取更多政府支持。另外，随着国家社区医疗体系的逐渐完善，医保定点药店在未来存在的必要性会逐渐降低，到最后甚至会取消，面对这种趋势，连锁药店在医保政策步步紧缩的情况下，应该培养企业的核心竞争力，多在非处方药上花心思，做出差异化，在没有医保定点药店优势的情况下争取能站住脚。中国药店：www.ydzz.com
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