当药店爱上联盟
【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：12092】【大 中 小】【打印】
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从盲目求大到差异化转型中国药店：www.ydzz.com
2011年，随着行业整合速度加快，联盟从形式到内涵也在不断发生着转变，比如倾向于由松散走向紧密，由自愿发展到用资本关系约束责权。而在进入门槛上，也由最初的一味考虑会员多少，发展到用资本门槛限定进入者。中国药店：www.ydzz.com
当更多的联盟披上了资本的外衣时，一直在研究联盟发展的业内资深人士代航指出，联盟走到今天已经出现了重新分化组合的迹象，“或者说到了‘分水岭’”。他认为，联盟因品种而生，品种仍是联盟绕不过的一道坎。今天，有些联盟以捆绑上市为目标，但有些成员在联盟运作的过程中，可能意识到这个目标并不现实，萌生了新的经营思路，“于是有的联盟内部成员的目标出现了混乱，这影响了联盟公司的实际运作”。中国药店：www.ydzz.com
在上游厂家看来，没有形成真正的合力是他们不选择与联盟合作的重要原因。如果不解决执行力的问题，表面上的规模再大，对品牌药企也没有吸引力。而在联盟的会员对象——众多中小药店看来，由于联盟的跟风现象严重，联盟众多，导致产品同质化现象严重，即使与联盟进了货，上量也是他们必须解决的首要问题。中国药店：www.ydzz.com
从未来的药品零售行业来看，“规模化发展促进行业更集中”是基本的发展趋势。行业整合必然进行，在大鱼吃小鱼的过程中，联盟企业的数量也必然要大大缩减，目前这种区域联盟遍地开花，“三五个企业一联盟、全国有数十家联盟”的现象不可能长期延续。中国药店：www.ydzz.com
当药店联盟形态和未来格局逐步清晰之时，各大盟主们已经意识到，做产品已不是联盟实现创新及差异化的有力武器：推行了好几年的高毛利商品集中采购模式，对各大小药店也渐渐失去新意；零售终端往往脚踏几只船，同时从几个联盟采购商品，联盟的集中采购吸引力被大大稀释。有资本的联盟将如何从这一局面中突围？今天，产业价值中留给药店联盟的还有很大机遇。这就需要药店联盟协助工业集中连锁药店的力量，再加上管理输出，形成一整套完整的体系，让这个平台真正能节约双方合作的交易成本与沟通成本。中国药店：www.ydzz.com
当下，很多联盟纷纷表示要有所“创新”，他们已经意识到，核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。也许，业内很快可以看到联盟“变脸”时代的到来。中国药店：www.ydzz.com
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药店联盟大事记中国药店：www.ydzz.com
2002年1月，由四川中药通电子商务有限公司牵头,四川省医药集团有限责任公司、中国药店：www.ydzz.com
昆明福林堂药业有限公司、贵州一树药业连锁有限公司等15家药品经销企业联合发起的川、滇、黔、渝三省一市的“千家药房联合采购联盟”在成都启动。不过一年自动解散。中国药店：www.ydzz.com
2003年8月，广东金康、采芝林、海王星辰、柏康、万康、康之选等6家药店发起“广州药品采购联盟”，该联盟涉及零售门店达600余家。中国药店：www.ydzz.com
2004年6月，重庆太极集团宣布与上海雷允上、广州药业两大巨头结为销售联盟。后这个“三地联盟”也不了了之。中国药店：www.ydzz.com
2004年11月，由上海芝林大药房、上海老百姓大药房、上海开心人大药房等近10家平价药房发起的国内第一家平价药房联盟———“绿色联盟”在上海成立。刘丰盛任该联盟盟主。这就是特格尔中国药店联盟的前身。中国药店：www.ydzz.com
2005年1月，PTO问世。由国内八家百强连锁药店共同组建的深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO)正式成立，它开创了我国连锁药店合作的新篇章。中国药店：www.ydzz.com
2006年，第一个股份制联盟天元联盟由8家股东单位组建，但仅在湖北省运作。业内最早的区域联盟。中国药店：www.ydzz.com
2009年10月，第一家省级药店联盟江苏药店联盟成立。自此，省级药店联盟开始呈现呈井喷之势。11月四川大蓉合药店联盟成立；12月由前PTO总经理李兴乾在大连组建的开元联盟宣告成立。中国药店：www.ydzz.com
2010年8月,由全国26家连锁药店共同出资成立的重庆中盟医药有限责任公司成为国内第一家运用资本进行经营的全国性药店联盟体。中国药店：www.ydzz.com
2011年8月，最大的跨地区连锁药店实体联盟中国百强连锁药店联盟宣告成立。中国药店：www.ydzz.com
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