苏盟转型省级实践样本
【2011-10-08】【来源：药店经营周报】【阅读量：10577】【大 中 小】【打印】
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药店联盟为何要开设实体药店？苏盟董事长兼总经理杨一峰的打算是，江苏药店联盟的股东都是长期奋战在一线的药店管理者，苏禾新店的模式也代表了整个苏盟对未来药店的某种判断。中国药店：www.ydzz.com
而本报记者了解的情况是，苏禾大药房自年初成立以来经营状况并不怎么好，虽然营业面积比一般药店大10倍，但日均客流量只有区区200多人。截至目前，苏禾大药房在南京仍只有1家，而此前宣传的苏禾“四轮驱动”战略已经全部暂停。中国药店：www.ydzz.com
下一步如何转型？中国药店：www.ydzz.com
在最近一次接受本报记者采访时，杨一峰也坦言，苏禾大药房的概念，使江苏联盟在吸收会员时较难发展志同道合的连锁。另一方面，记者获悉，在8月30日举行的最新一次股东大会上，成员就苏盟走过的路进行了内部反思：苏禾大药房定位“多元化健康药房”，这一经营定位可以代表未来的业态趋势，但在实践过程中，由于这大健康店选址错误，导致了经营定位和商品定位的错误，后续的产品、服务与传统药店和一般商场超市也没办法区别。但如何调整这首个“联盟药房”，是进行经营定位的转型，还是另外选址开过？苏盟的9个股东对此还未有定论。中国药店：www.ydzz.com
在苏禾大药房经营不善的总结基础上，股东们对下一阶段苏盟的战略调整在此次股东会上已达成一致意见：联盟的平台还是集中在最擅长的联采，但是要吸引资本的进入。要学会向市场拿利润，而不仅仅是靠产品差价存活。“如今，苏盟以成员单位间的集采工作以及品种梳理为主体，双管齐下，苏禾也会在苏盟变革中稳步前行。”苏盟一位股东如是表示。中国药店：www.ydzz.com
事实上，一年多以来，苏盟在成立之初制定的“三步走”规划其本身就与资本化紧密结合：先是进行门店和采购资源整合；接着是将联盟发展成股份制企业；最后，引进风险投资，进而运作上市。在苏盟的股东们看来，苏盟、苏禾品牌不能丢，只是他们已经意识到，不一定要在南京开店，不一定把要走得那么快，稳健是最重要的。中国药店：www.ydzz.com
后记：中国药店：www.ydzz.com
区域市场整合之难中国药店：www.ydzz.com
在南京举行的2011年首场订货会上，杨一峰代表苏盟向上游企业伸出橄榄枝时特别坦诚。他说，目前江苏全省拥有大大小小的药店近2万家，连锁药店只有160多家。而且，绝大部分的连锁药店都没有实现跨区域销售，而加入苏盟的不到10%，这说明区域联盟还有很大的整合空间。而苏盟于2010年注册了“苏禾大药房”，目的就是通过并购整合，将省内的连锁药店组合起来，抱团发展并打包上市，成立一个属于江苏省的品牌。中国药店：www.ydzz.com
一年的实践之路让这位盟主发现，仅江苏省各地区、各连锁药店就在经营理念、企业文化、品牌和体制上都存在不同的差异。就南京而言，仅体制上就存在国有、民营和股份制药店等，相互的磨合难度太大。而且，如果真的整合成一个大的连锁药店，公司上市必会面临如何分配股权等问题。“对于每个经营者来说，经营了多年的药店就像自己的孩子一样，谁都不舍得说让就让出去了。”从当初的信心满满到如今意识到困难重重，苏盟未来的整合之路更让人期待。中国药店：www.ydzz.com
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