中国药店－科盟:产业链整合，愈大愈美丽？

　　模式：

　　工商零联合倍受关注

　　刘亚蜀对科盟的定义是：科学发展，联盟求胜。科盟以资本为纽带，构建了巨大的网络，并有意邀请商零都有涉足的企业成为会员。上与工业紧密对接，下也通过连锁门店使产品落地，“渠道、终端和产品一体化运作，打造AOK运营模式，A指渠道，O指终端，K指产品。”刘亚蜀进一步解释，AOK不是联盟，是一种产业链运营的表达方式。

　　对此，业内也出现了担忧的声音，如科盟需要协调发起股东间业务交叉甚至竞争的部分，重新整合收编的终端网络资源，建设地方物流配送等等一系列工作。又有人提出科盟的盘子圈得太大，这种实体联盟的集成式做法，操作起来困难重重，股东凝聚力也是问题，且肩上还扛着工商零联盟发展的大旗，压力不容小觑。

　　面对挑战，科盟在股权运作的基础上进行了创新，为的是确保股东之间的资源联动与利益共享。在运营、管理模式上依托股东及其各子公司对科盟所作出三个承诺：投资收益、股权质押、一致行动。在细化的操作中，要求到科盟任职的股东负责人不可以身兼二职，要么继续留在原企业工作，要么必须放下原职位，全身心到科盟就职。业内人士分析，科盟运营管理模式上的创新，还需要一段时间考验。此时，已有数家成员企业经理开始交接原企业的工作，准备到科盟总部就职。

　　“渠道为尊，终端为王，产业链为胜。”刘亚蜀在剖析四川市场的合纵连横现象时认为，在工业无限资源支撑之下的产业链一体化是行业的大势所趋。面对科盟的未来，刘亚蜀透露其实科盟已有“动作”，科盟国际贸易事业部已在安哥拉、缅甸等国办理了出口国内产品的相关手续，在不久的将来，四川的特色药品零售超市将会进入安哥拉。此时有人质疑科盟才刚成立，四川的棋还没下好，就想着国外的棋。面对质疑之声，刘亚蜀坦言“科盟虽刚成立于四川，但科盟的心却早已看向全国乃至全球市场。”

　　后记：

　　科盟能否成为又一个样本？

　　四川曾是价格战打得最激烈的地区之一，早前四川本地的工商关系更多的是利益博弈，经常是两败俱伤，而真正得利的反而是那些中小商业企业。

　　从2009年开始，国内多家商业巨头开始尝试向四川市场渗透。如2009年11月安徽华源医药股份有限公司与四川华通药业有限公司合作建立西部华源医药有限公司，计划在西南发展现代医药物流基地。2010年国药集团与九州通先后切入四川医药商业市场。

　　四川商业的现状可看作国内医药流通行业暗流涌动的一个缩影。而处于同一市场的商业企业选择合作、或者“大鱼吃小鱼”也正是市场洗牌的趋势。从这一层面看，科盟这种工商零大联盟的模式在国内来说是特殊个案。

　　虽说科盟前身也经历了蓝海联盟、四川工商联盟等历练。但是工商之间这种更直接更紧密的合作，则是工商利益共享。这种联盟模式要真正运营下去，还需要理顺渠道、商业通路等多方面的关系。重要的是，科盟拿什么凝聚股东，以确保联盟的执行力经久不衰？她是否能一直走下去成为国内工商零联盟的一个经典样本呢？让我们拭目以待。


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科盟:产业链整合，愈大愈美丽？

【2011-09-30】【来源：药店经营周报】【阅读量：11502】【大 中 小】【打印】

健康频道

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