中国药店－国内首个实体药店联盟PTO:模式在左现实向右

　　2 管理输出开启业内先河：盟主和三位风格迥异的操盘手

　　有人将PTO走过的五年风雨飘摇归结于人的问题，认为王春雷一直未能找到合适的操盘手导致今天的发展没有到达到预期目标。这个观点同时又被业内研究者否决。

　　从操作联盟来看，老板和曾经在PTO履职的三位职业经理人都是业内专家，也都是非常敬业的人。至于他们为何都是一腔热血地来，又选择悄然甚至暗淡地离开，正像其中一位已离职老总所说：“这个事，说的人不愿意做，做的人不愿意说。”可见，人的问题不能简单地用孰因孰果来看待。只能说，他们都完成了自己的历史使命。

　　首先说说王春雷。“PTO不是我提出来，也会由别人提出来，这是迟早的事，只是看谁最后落实了它。最后命运选择了我来做这件事，不是因为我的能力强，而是在这样的时间、这样的地点，我是最合适的。”从这段话中，不难看出王春雷的自信。现在回过头来看，王春雷的一树，偏安贵州，区域和规模均不突出，却能让PTO模式风生水起，进而筑巢引凤，引得舒普玛将贵阳作为在中国的发展基地，十分不易。药店联盟的兴起，可以说在药店经营创新方向上树了一个新标杆，在连锁药店发展的历史上，王春雷也可写上重重的一笔。

　　面对PTO发展过程中的种种问题，他不能不说一直在积极思变。2009年12月在成都药交会上，王春雷宣布正式与科伦的蓝海联盟结盟。2011年4月，同样在成都，王春雷宣布PTO、舒普玛、一树将再次整合，二次起航。且不论结果如何，这是他给PTO积极思变的一个转折。

　　同样带领着PTO思变的还有三位具体的操盘手。

　　第一任操盘手李兴乾

　　李兴乾1997年进入海尔集团，任贵州海尔公司总经理办公室主任；2000年底进入贵州一树任副总经理；2006年3月至2008年9月任深圳市匹特欧药店管理有限公司常务副总经理。可以说，做联盟给李兴乾带来了知名度，但从旁观者的角度来看，他对行业做出的贡献更应肯定。比如PTO第一家样板店的操盘者，带领PTO藉做样板店管理输出打开局面，也是他的团队把贵州一树连锁的管理推上了多个台阶，也因此赢得国外零售药店巨头舒普玛的注资，从此迈开推行药妆之路。

　　2008年9月李兴乾以完成历史使命之由选择离开。他在公开场合给出的离职原因是：“我最擅长的是管理，PTO提升管理水平的历史使命已经完成，由更深谙品种的李从选接任正是时候，PTO将步入新的转型期。”离开PTO后，李兴乾很长时间不再触碰有关联盟的话题，但两年之后选择重出联盟江湖的李兴乾，期待开元联盟能让他崇尚的价值回归。

　　第二任操盘手李从选

　　2008年9月之前，李从选一直头顶着“业内营销专家”的头衔。处在深圳金活医药营销总监的位置上，李从选过往每次终端论道都保持外来者的清醒姿态。所以当其宣布进入PTO担任总经理的角色之时，众人多少有些错愕。随着他的上任，PTO的管理团队出现了几乎过半的新面孔。

　　李从选敬业地扮演新的角色，也由此，对他的期待和压力成正比。上任近半年后他迅速组建了新的团队，同时也开发了新的产品。2009年，PTO推出“大健康客类管理”和“俱乐部运营模式”，意味着国内采购联盟的业务从简单的联合采购和分销，率先进入到药房经营的核心。2009年7月，李从选离开PTO过档昆明滇虹药业。对于他本人的选择，业内认为回归工业是正道；而对于当时的PTO，却让人产生了更多的猜测：PTO要通过换帅再次转型吗？

　　第三任操盘手谢高峰

　　在2009年以前，在广东一片天制药公司担任副总经理的谢高峰一直不为药店圈所熟悉，即使2009年年初过档大参林担任营销总监，并帮助大参林主推“上市大联盟”后，他的名字仍极少见诸报端。然而熟悉此人的业内人士都会用“实干型管理者”来评价他。谢高峰为何愿意离开全国排名第三的大参林，接过正处于风口浪尖上的联盟接力棒？有人对此猜测，他是带着“上市大联盟”去的，并希望与王春雷达成一定的合作，但是这种猜测被更多的人否定。

　　在刚刚上任的40天里，谢高峰工作的重点就是将PTO回归到采购联盟最为基本的功能和价值，提高产品的采购能力，优化会员单位的产品结构，提升会员单位的长期盈利能力。于是，他为联盟选择了科伦医贸这棵大树。一是为解决物流问题；二是解决贴牌品种问题。2009年底，PTO总部从上海搬到了成都。

　　初看起来，横纵联盟，由单纯的采购联盟变成产业链的联盟，这的确是个美丽的愿景。随着科伦医贸在2010年组建起自己的蓝海A联盟以及四川新工商联盟，作为国内最早的实体药店联盟，PTO的处境并不妙，在新的联盟来势汹汹之际，她的会员和产品的双重压力还未解决之时，谢高峰在“历史使命完成一半”的时候选择离开。

　　随着第三任职业经理人的离开，对于PTO此次换帅的台前幕后，以及目前这样的药店联盟需要什么样的领导人等一系列问题的答案，或许只有PTO的创立者王春雷才知道。


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国内首个实体药店联盟PTO:模式在左现实向右

【2011-09-30】【来源：药店经营周报】【阅读量：16024】【大 中 小】【打印】

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