基药招标：从被动应战到主动出击
【2011-09-29】【作者：烨梓】【来源：医药经济报】【阅读量：10733】【大 中 小】【打印】
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在确定“能做的就做，不能做的只能放弃”的价格体系后，技术标就显得至关重要了，而对竞品的综合分析也取决于技术标数据，技术标得分排名是决定产品能否得到商务标报价的基础。这3个部分在基本药物的招标中息息相关、环环相扣，几经考虑，大家一致确定：中国药店：www.ydzz.com
1.技术标资料：完善技术资料的数据库，按照招标实施方案和招标文件上的要求，将所需材料在第一时间内整理出来，并以最快、最安全的方式送达省办主任（招投标授权人）。其次，将审核所需要的企业资料和产品资料分别装订成册，由各省办负责与招标平台进行联系并递交标书，中间预留出部分时间，一旦出现突发事件，还有时间补救。中国药店：www.ydzz.com
2.技术标数据：根据销售额、行业排名、自产原料药、有效期、临床疗效、包装、伴随服务等技术标评分细则，评出重要竞争厂家的竞品分值，预计出能进入商务标的竞争厂家，为本企业的商务标报价奠定基础。中国药店：www.ydzz.com
3.商务标数据。保留招标平台公示的各种结果，分析竞争厂家之前的投标报价数据。估算能进入商务标的竞争厂家的综合情况，再进一步分析竞品的可能商务标报价，最终明确自己的报价振幅。中国药店：www.ydzz.com
一切为了上量中国药店：www.ydzz.com
做好标书材料的设计分析，按标书设计思路，细心准备相关资料和数据，综合汇总各种能找到的行业排名、企业自产原料药证明、效期优于同类品种、专利等对投标有利的数据。销售额、企业规模等只能等到平台公示时收集汇总的数据则通过长期的搜集、整理进行完善。中国药店：www.ydzz.com
H药企对整理出来的每个产品的数据进行分析，根据各省的不同情况进行对比，培训和教育参与招标的人员，提高相关人员对招标工作重要性的认识。经过半年来各省招投标工作的磨炼，该公司的投标经验越来越丰富。目前，其主动出击的作战风格已经完全进入流程，成为指导招投标人员日常工作的纲要。中国药店：www.ydzz.com
正是因为顺应了新医改政策的时势，迅速调整投标战略，H药企在安徽基药招标之后的基药增补标及后期各省的基本药物招标中，重点产品基本全部中标，中标率高达90%以上。中国药店：www.ydzz.com
招标的最终目的还是为了销售上量，为了顺应招标模式的改变，H药企的销售团队也进行了大规模调整。随着自营销售团队架构的完善，公司的销售量和销售额呈井喷式发展，成为制药工业企业的一匹“黑马”。中国药店：www.ydzz.com
当然，药品降价仅仅是医药招标市场的一个新的发展趋势，不管如何变化，创新才是中国制药产业发展的硬道理，因此，企业正全力打造研发创新团队，以适应国际竞争。中国药店：www.ydzz.com
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