转型“大健康”你准备好了吗？
【2011-09-26】【作者：刘丹】【来源：药店经营周报】【阅读量：13444】【大 中 小】【打印】
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必要条件一：商圈选址+雄厚的资金投入中国药店：www.ydzz.com
失败案例：无锡延寿堂中国药店：www.ydzz.com
无锡延寿堂药店可谓我国试水“大健康”的先行者，其于2008年斥资500万元打造“大健康概念”药店，曾在业内轰动一时，但如今却已悄无声息。中国药店：www.ydzz.com
2008年，无锡延寿堂药店在“大健康概念”药房正式运营前夕，便已在门外挂起了宣传横幅，宣称将为顾客带来“6+1”健康产品与服务，即6种健康产品（参茸类补品＋保健品＋药妆＋药品＋健康检测理疗馆＋药膳生活馆）和一站式服务，其中以健康检测理疗馆和药膳生活馆为核心竞争力。中国药店：www.ydzz.com
当时延寿堂在打造“大健康”时，着意形成自己独特的差异性。所经营的保健品主要来自韩国、新加坡等国家和中国香港、台湾地区；在药妆的销售上，改“坐商”为“行商”，建立了一支专业的营销队伍，将写字楼、咖啡馆的高级白领吸引到药店。这一切看上去都很美，也给经营者带去了无限的创业激情，然而时至今日，“延寿堂大健康店”却只能作为“大健康发展历程”中的一个片段而为后来者怀念与借鉴。中国药店：www.ydzz.com
秉彧医药品牌管理咨询工作室总经理、延寿堂曾经的操盘手李秉彧分析认为，“出现这一结果，主要在于后续资金不足所致。”中国药店：www.ydzz.com
代航指出，“雄厚的资金实力和良好的商圈基础是药店成功转型大健康的基本前提条件。延寿堂所处商圈客流量低及顾客购买力有限，消费需求与药房定位不能完全对接，导致药店销售额未能达到预期目标，出现资金紧缺问题；而销售量低又沉重地打击了股东的投资回报期望，致使股东纷纷撤资。双方面原因导致延寿堂资金链断裂。而充足的资金对于药店转型，意义尤为重大。后续品类的深耕细作、销售团队的专业化打造、服务的精细化、技术的引进均需后续资金的跟进与支撑。”中国药店：www.ydzz.com
必要条件二：单品类突破+专业团队中国药店：www.ydzz.com
失败案例：深信百年健康广场中国药店：www.ydzz.com
在代航看来，除了合适的商圈定位和足够的资金支撑外，大健康要取得成功，在产品陈列上，一定要表现出品类的丰满度，但是要以单品作为突破口。对此，李秉彧也持有相同观点，“大健康产品应进行全品类展示，但需在单品类营销上找到突破口。按照模块来做，一个模块一个模块地做透。”中国药店：www.ydzz.com
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